文档介绍：购并与重组战略
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一、购并战略的基本动因
1、企业发展的需要：
寻求开发新的产品
增加与扩大用户市场
推出新的业务
内部/外部的资源综合利用
企业能力提升
竞争优势增强
市场风险防范
价值
增加
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2、管理者价值提升的需要
管理者个人价值实现
薪酬提升要求
购并
促进
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3、股东利益追求
购并
新行业的进入
现行业的竞争优势增加
新技术、新产品、新市场
市值
增长
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二、购并的形式与内涵
购并：通过收购或兼并的方式实现企业在市场占有率、技术进步、核心竞争力等企业资源与能力的跨区域跨行业的增长战略。
购并
合并
收购
接管
本地区
跨地区
跨行业
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三、合并
两家企业在相对平等的基础上将相互的业务进行整合，实现各自拥有的资源和实力合成一体，以获取比各自独立发展所没有的更强的竞争优势。
合并的特征是双方友好协商、平等互惠、取长补短、资源和能力合为一体。
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四、收购
1、一家企业通过购买另一家企业的部分或全部股权，将被收购企业的业务纳入其战略投资组合，从而达到更加有效地利用其核心竞争力的目的。
问题：
收购与合并的形式上与内涵上异同。
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2、收购的动因
增强市场力量
收购
横向收购
纵向收购
相关收购
增强市场竞争力量
收购
竞争对手
供应商
高度相关的业务
巩固企业的
核心竞争力
分销商
获取竞争
优势
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跨越市场进入障碍
新进入者
收购市场中
已有的企业
低成本进入市场
快速进入市场
问题：如何实现低成本进入市场？
大企业
收购中小
科技企业
直接获取多项
专利与技术发明
研发成本
降低
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加快进入市场速度
收购
原产品低成本进入新市场
新产品低成本进入已有市场
新技术、新产品开发新市场
竞争
优势
快速进
入市场
降低风险
收购
减少进入新市场开发费用
停止或减少自行开发新市场产品
减少新产品、新技术研发费用
减少市场
不确定性
风险
降低
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