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营销团队建设方案
营销团队建设方案
　　团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的集体。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至消灭的1＋12状况。很荣幸我在为某某公司做营销策划期间，接触了两个营销中心的调整建设，通过对团队核心、建设内容与过程、工作方式与结果的分析争辩，我对团队的理解更为深刻。

　　一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：
　　（1）优秀的核心；
　　（2）制度完善；
　　（3）团队文化。现在，我们就一同共享我对“营销团队建设与管理”的理解。
　　一、队长领导
　　无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区分是领导可以制造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将打算团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理力量、业务力量、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地劳碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力气就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种状况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。到底营销团队核心该如何进行团队建设呢？我认为可以从如下3个方面入手：
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　　1、树立核心形象与威信
　　很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务力量。有了业绩和力量，下一步就是把业绩与力量升华为威信。把你的工作阅历传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不敬重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的埋怨是经常遇到的.，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去担当你手下可以原谅的失误和客户的埋怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的埋怨时，不加思考地顺着客户的埋怨来责怪自己的手下。这是格外失误的。在工作中担当更多的责任，有利于你树立威信。
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　　2、制造一个良好的沟通环境
　　对于沟通的力气，是不容置疑的。有意见、有冲突，不说出来会积怨；消灭问题相互推诿，可能消灭更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我始终都信任解决问题的方法确定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会消灭沟通障碍呢？我认为有如下几个方面的缘由：（1）领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种状况一般消灭在业务力量比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5