文档介绍：会计学
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米兰沿街商铺营销方案
一、嘉兴区域市场实态分析
二、项目SWOT分析
三、项目主卖点荟萃及强势、弱势分析对策
四、目标客户群定位分析
五、价格定位及策略
六、社区商业运作模式及建议
七、广告策略
八、销售控制策略
九、总结
目录
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1、项目所在房地产市场现状
米兰风景:北临洪波路，西靠常秀街，南依洪殷路，与3800亩生态湿地公园、洪波公园、新塍塘近在咫尺，两“园”拥绿，碧波荡漾，令人赏心悦目。绝佳地段，优势资源与生俱来，江南摩尔、大润发、置地广场、高级中学、庆安幼儿园……便捷交通，5分钟即可出入繁华，享受城市优质完善的生活配套。
一、嘉兴区域市场实态分析
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社区档次
地域
容积率
居住人群
建筑品质
商业配套
豪华社区
地段稀缺
交通便捷
环境易居
低
高收入、高知识、
高知名度人群构成
别墅、低层高品质建筑为主，设施高档
会所式配套
基本无商业设施
高档社区
地段优异
交通顺畅
环境易居
较低
高收入、高知识
群体构成
中低层高品质建筑为主
设施高档
满足日常生活需求，
提供个性化消费
和多元化服务
中档社区
地段平庸
交通可达
环境普通
较高
中高收入群体构成
以中高层建筑为主
设施普通
满足日常生活必要的商品及便利服务
低档社区
地段较差
交通不便
环境不佳
高
中低收入群体构成
建筑样式普通
基础设施
保障基本生活需求，提供必须生活服务
社区商业可依据多种不同标准进行分类
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A、皇马公寓商铺
皇马公寓商铺位于常秀街西侧，嘉兴高级中学南侧，
面积：130-400㎡
商铺价格：未定，
店面租金：30元/ ㎡
商铺层高：项目分单层和双层，
。
2、项目周边竞争性楼盘商铺调查
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B、紫园
　紫园商铺地址位于：常秀街585号
面积：160-290㎡的沿街旺铺火热销售中；
主入口：均价8600元/㎡；均价12000元/㎡；
---/ ㎡/天
商铺层高：项目为双层商铺，、。
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从竞争楼盘商铺看，皇马和紫园沿街商铺价格均价基本在1万左右，面积都在200 ㎡左右，皇马公寓沿街未开盘，基本在10月中旬开盘，紫园商铺销售情况不乐观，附近店面租金基本在30元/ ㎡左右，这对客户投资带来一定影响，米兰沿街商铺的位置相对较偏，因此米兰商铺的销售不止在价格上要做策略调整，更需要在店面招商上突出优势，要形成一条特色街，同时又要为米兰社区居民服务。
3、结论
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S(优势)
项目自身品质、知名度、认可度相对较高；
同一区域新开楼盘只有两家，直接竞争对手较少；
二、项目SWOT分析
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W（劣势）
周边整体租赁市场层面相对较低，且较杂，租金上不去；
周边属于新建小区，嘉兴紫园、皇马公寓，目前交房时间不长，入住率不高，消费群体不足。
朝北属单边商铺，影响整体商业气氛；
同区域市场供应量过大，嘉兴紫园、皇马公寓近期都有针对商铺的促销打折，市场饱和，分流购买客户；
本项目商铺面积体量偏大，会影响去化速度。
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