文档介绍：2
人类的自私天性，使他们陷入“囚徒困境”难以自拔。社会生活和商业竞争中的许多逻
辑都与这一困境密切相关。
合作是可能的吗
在什么条件下才能从没有集权的利己主义者中产生合作？这个问题已经困惑人们很
长时间。大家都知道人不是天使，他们往往首先关心自己的利益。然而，合作现象到处
可见，它是文明的基础。那么，在每一个人都有自私动机的情况下，怎样才能产生合作
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呢？我们对这个问题的回答极大地影响了我们在与他人的社会、政治、经济交往时的思
维和行为。
最著名的回答是由托马斯·霍布斯给出的。他悲观地认为，在有政府存在之前，自
然王国充满着由自私的个体的残酷竞争引发的矛盾，生活显得“孤独、贫穷、肮脏、野
蛮和浅薄”。按照他的观点，没有集权的合作是不可能产生的。因此，一个有力的政府
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是必要的。
曾经有一位人类学家写了一个关于伊克人的故事：伊克人从前是在乌干达北方山谷
里采集、打猎的游牧民族，政府决定在那里开辟一个国家公园，于是，他们为法律所迫
，不再在山谷间打猎，而成了耕种于山岭薄地的农民。
生活环境和生活方式的变化，摧毁了他们原有的社会规范，伊克人因此把自己变成
了一群不可救药的、让人讨厌的人，他们六亲不认、极端自私、毫无爱心。
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这些人似乎生活在一起，聚集在密集的小村子里，但他们实际上是孤寂的、互不联
系的个人，没有明显的互相利用。他们也说话，但说出的只是些粗暴的强求和冰冷的回
绝。他们什么东西都不共享，从来不歌唱。孩子一旦能走路了，就把他们赶出家门去抢
劫。只要可能，随时都会把老年人抛弃，让他们饿死。行劫的孩子从无能为力的老人嘴
边抢走食物。
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他们生儿育女时毫无爱心，甚至连粗疏的照顾都没有。他们在彼此的大门口排便。
他们对邻居幸灾乐祸，只是见到别人不幸时他们才笑。他们常常笑，也就是常常有人倒
霉。
伊克人因此成为文学上的一个象征，用来代表整个人类失去信心、失去人情味后的
命运将是什么。
今天，世界各个国家在没有统一领导(联合国只是个协调机构)的情况下交往。因此
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，产生合作的必要条件就与国际政治的许多中心问题有关。最重要的就是安全困境：国
家往往通过那些威胁到其他国家安全的手段来寻求自身的安全。这个问题体现在区域冲
突和军备竞赛上。
在日常生活中，我们会问自己还要请多少次那些从来不回请我们的客人来就餐。一
个机构中的管理者为了得到一些回报而给另一位管理者提供帮助。一个得到绝密消息的
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新闻记者为了得到进一步的消息而对来源保密。如果只有两个公司同时生产一个产品，
一个公司定较高的价格是为了期望另一个公司也能保持高价，因为这样，双方都能得到
好处(当然消费者吃亏了)。
合作中存在着一个根本问题，两个工业国家之间相互设置贸易壁垒便是一个很好的
例子。由于自由贸易能给双方带来好处，因此，如果两个国家消除这些贸易壁垒都能受
益。问题是，无论谁单方面采取行动消除自己一方的贸易壁垒，它都会发现自己处于不
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利于本国经济的贸易状态下。事实上，不论一个国家如何做，另一个国家保持它的贸易
壁垒总是比较有利的。因此，每一个国家都有利益动机来保持贸易壁垒，尽管由此带来
的结果比双方都合作差得多。
这个根本问题就是：个体对自身利益的追求会损害整体的利益。为进一步了解大量
的具有这类性质的情况，需要有一个方法来表示这些情况的共同点，同时避免陷于每个
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情况的具体细节，即著名的“囚徒困境”游戏。
启示：一只河蚌正张开壳晒太阳，不料，飞来了一只鹬鸟，张嘴去啄它的肉，河蚌
急忙合起两张壳，紧紧地钳住鹬鸟的嘴巴。鹬鸟说：“今天不下雨，明天不下雨，就会
有死蚌肉。”河蚌说：“今天不放你，明天不放你，就会有死鹬鸟。”谁也不肯松口。
有一个渔夫看见了，便走过来把它们一起捉走了——在对手的背后，往往还有更大的、