文档介绍：市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）
第一部分：区别和联系
■区别
市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；
产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；
品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的 概念，即什么样的诉求；
■联系
定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素， 三者的顺序可能会调整。
第二部分：如何分别进行定位
■市场定位（消费者市场）
一、定位理论（STP：下面简述主要步骤
市场细分
首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将 消费者分为若干群体单元（细分市场） ，观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般
通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分 工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的 购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。
市场细分变量如下：
地理变量
详细描述
地区
东、南、西、北、中部
城市规模
20万以下（n型小城市）、20万-50万以下（I型小城市）、50万-100万以下（中型城市）、 100万-500万以下（大型城市）、500万-1000万以下（特大城市）1000万以上（超大城 市）
人口密度
市区、郊区、县城、乡镇
气候
热带、亚热带、潮湿、寒冷
人口变量
详细描述
性别
男、女
年龄
学龄前、学龄、青少年（15-24 ）、青年（25-39 ）、中年（40-64 ）、老年（65岁及以上）
受教育程度
文盲、咼中以下、咼中、大学毕业、专业学位
家庭生命周期
年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女 6岁以下、年轻已婚最小子女
6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都超过 18岁、较年长单身、其他
家庭规模
1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上
年收入
低收入、中等收入、咼收入
职业
政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家 和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员
宗教
佛教、伊斯二教、道教、天主教、新教
种族
汉、回、满、蒙等
世代
传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代
国籍
中日美韩等
社会等级
:下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层
心理变量
详细描述
生活方式
文化导向型、运动导向型、户外导向型（喜欢交际应酬）
个性
被动型、交际型、权力型、野心型
行为变量
详细描述
场合
特殊场合、一般场合
利益
质量、服务、经济、速度；（理想：物美价廉送货快服务周到）
使用者状况
从未用过、以前用过、有可能用、第一次使用、经常使用
使用率
偶尔使用、适度使用、频繁使用
忠诚度
没有、适度、强烈、绝对
准备阶段
未知晓、知晓、了解、兴趣、想得到、企图购买
对产品的态度
热衷、积极、不关心、否定、敌对
附件：企业市场细分变量