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长富牛奶营销策划书
（院）系：管理学院
年级：2012级
专业：市场营销（专升本） 2 班 第 5 组
日期： 2014 年 1 月 2 日
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目录
摘要………………………………………………………………………5
公司及产品基本信息描述………………………………………………5
长富集团简介………………………………………………………5
长富鲜奶的基本信息………………………………………………6
营销现状分析……………………………………………………………8
宏观分析……………………………………………………………8
微观分析……………………………………………………………8
产品自身（SWOT分析）……………………………………………9
竞争环境及竞争者分析……………………………………………10
营销目标…………………………………………………………………11
企业目标……………………………………………………………11
产品目标……………………………………………………………12
市场定位与营销策略……………………………………………………12
目标市场及市场定位………………………………………………12
营销策略……………………………………………………………15
六、整合营销沟通策略………………………………………………………18
建立消费者资料库…………………………………………………18
分析研究消费者……………………………………………………18
整合营销传播手段…………………………………………………19
七、营销费用预算…………………………………………………………19
八、附录……………………………………………………………………19
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调查表…………………………………………………………………20
一、摘要
策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
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二、公司产品基本信息描述
长富集团简介
XX长富乳品XX创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是XX最大的乳制品生产企业、XX市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”， “中国优秀民营科技企业” 、“XX省第二批循环经济示范试点企业”，名列XX省工业企业300强。长富乳品XX旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划，并通过了XX省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平