文档介绍：如何进行产品规划如何进行产品规划 2 目录?为什么要进行产品规划?产品分析?新产品规划?产品组合管理?常用工具如何进行产品规划 3 公司所有活动的核心是产品,因而产品规划工作关系到各项关键活动的成效研发采购生产营销财务产品规划产品规划决定了产品的毛利率好的产品规划会大大增强竞争优势产品规划是研发工作的指南好的产品规划有助于减少采购的不确定性好的产品规划将有助于生产安排如何进行产品规划 4 以 KS05 年为例,由于缺乏规划,导致产品集中度不高,削弱了 KS 竞争力;现有 843 个品种,其中销量较大的约 40% 的品种,占总销量的 80% 资料来源:内部访谈,市场走访 KS 各品种产品销量比例图…… 40% 60% 80%目前累计占比曲线销量占比%产品品种理想的累计占比曲线 20% 20/80 规律如何进行产品规划 5 KS 应当加强对产品分析、新产品规划、产品组合以及产品退出的管理,以便保持 KS 产品的竞争力,并据以实现毛利率、市场份额等方面的目标产品组合老产品退出新产品进入保持产品竞争力提高产品毛利率提高市场份额方便采购和生产如何进行产品规划 6 KS 现有三个子品牌的定位不同,并且各自负有不同的使命:康耐登为金牛类品牌,为其它品牌的发展提供稳定的现金流;升搜为明星类品牌,需要继续投入以保持其成长并抢占市场份额;康的为问题类品牌,需要根据其表现确定其发展策略低高小大增长率销售额比重康的?康耐登升搜品牌高端中端低端康耐登升搜康的品牌使命品牌定位如何进行产品规划 7 目录?为什么要进行产品规划?产品分析?新产品规划?产品组合管理?常用工具如何进行产品规划 8 KS 产品分析消费者研究竞争产品分析产品对比分析有效的产品策略首先要进行充分的产品分析, KS 公司应当从消费者、 KS 自身产品、竞争产品等方面进行产品分析,并与竞争产品进行对比分析如何进行产品规划 9 首先,需要根据 KS 主要大类产品制定相应的发展策略时间产品生命周期康升产品市场地位市场容量进入期成长期成熟期衰退期软体家具金属家具新产品厨具、家纺、办公家具等业务重点突破策略, 适度投资板式家具市场份额高市场份额低巩固优势策略;通过产品设计与品牌优势保持现有领先地位; 重点投入大力发展策略:加大投资力度,保证资源上的倾斜,积极拓展相关市场做精做强策略:扩大市场优势,扩大与跟随着的差距,加强独立设计能力如何进行产品规划 10 产品组合整体情况分析销售规模及变化各品牌销售及变化产品销售结构分析按系列/型号分析按地区/渠道分析产品特点分析质量及投诉分析价格分析进一步要从产品组合整体、销售结构、产品特点等几个层面进行分析