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XX酒店营销部2022年工资定级及销售提成方案
面对2022年激烈的市场竞争形势，为了提高宾馆的市场占有率，同时为了更好的完成宾馆制定的经营目标，营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2022年营销部业绩考核条例。本方案经营指标从2006年1月1日开始实施，其中工资方案从2006年6月1日开始实施。
1．考核范围：
1．1 宾馆通过营销部营销产生的所有房费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、
代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）；住店客人早餐计入客房收入，非住店客人的早餐收入计入餐饮收入（成本计入餐饮部、会场收入记入餐饮部）。
1．2 总经理室核定2022年宾馆客房总营收1100万元，其中营销部的客房营收指标为 1000万元，营销一、二部的客房营收要求指标各为 500万元；核定餐饮营收为1550万元，其中550万为营销部完成指标，营销一、二部的餐饮营收指标各为 275万元。
1．3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部营销指标、宾馆股东的餐饮消费计入餐饮营销指标、县政府及开发区的消费总额70%记入餐饮部，30%计入营销部，（营销一部、二部各分15%，两部经理再细分给所属的营销员），营销部及餐饮部需做好维护工作。
1．4营销部和餐饮部已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所有。营销部每月指标分解如下：
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
宾馆餐饮
135
115
115
120
150
130
115
115
125
145
135
150
1550
餐饮部
90
75
75
80
100
85
75
75
80
95
90
98
1000
营销部
45
40
40
40
50
45
40
40
45
50
45
52
550
1．5 营销部每月指标细分见附表（附表中的细分是目标，不计入考核）。
2．营销部人员组成：
2．1 销售人员6名，营销一、二部各三名销售人员。
2．2 营销部经理2名。
2．3 销售总监1名。
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3．营销部工资等级定级及提成：
3．1 部门经理每月工资留存30%。
3．2 销售人员每月工资留存20%。
3．3营销部在完成酒店要求的客房营销指标1000万的前提下，%的提奖
（30，000元），具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。
3．4 营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下，%的提奖(一部、%, 共计16，500元），具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。
3．5销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表：
（也即销售人员薪金工资=客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金）
客房
销售
少于5万
5万
8万
10万
15万
20万
25万
30万
工资
1200
1200
1560
180