店头团购会活动运营手册资料.ppt

文档介绍：一汽奔腾
“第一杀手”与总经理PK
团购会
运营手册
2011年9月
使用者
index
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…P08
日准备事项



日准备事项


日准备事项

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10.“第一杀手”活动介绍
11.“第一杀手”活动操作流程示意图
12.“第一杀手”活动操作详解


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活动概要
活动主题：一汽奔腾“第一杀手”店头团购会
活动时间：10月-11月（11月底活动全部结束）
活动车型：B50、B70（主推B50 2012款）
活动DLR：湘赣鄂DLR
活动内容：1、团购享钜惠
2、与总经理PK杀价
3、“第一杀手”赢特价车
5、奔腾大课堂
6、舞蹈SHOW
目标：
活动现场目标
现场传播一汽奔腾企业文化理念
吸引参加客户至少50批次，提升品牌效应
活动现场订单10台
长期目标
当地市场占有率提升2%
展厅日平均来店人数增加3批次
活动大日程
※N为活动日
活动物料
横幅
主背景
易拉宝
运营体制表
活动总控
总经理
统括
市场部长
物料制作管理
客户邀约
前期筹备
车辆安排
物料用品管理
购车优惠政策
紧急应对
唱单

N-11日准备事项
活动准备期
店头统筹
人员分工
销售部
市场部
销售领导
客户邀约
车辆准备
物料管理
政策制定
前期人员分工
邀约客户
渠道
短信
媒体
店内告知
邀约
客户邀约
1、统计形成报名清单。
2、针对性调整话术。
总结每个销售人员的“确认意向客户数”、“拒绝客户数”、“不确认客户数”。
※ 致电咨询活动信息的客户、 跟踪的目标客户，销售顾问需等对方结束通话，听筒中出现忙音之后，方可结束通话。