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商贸公司暑假实践报告
实****单位：宁波宇球医疗器材有限公司
实****时间：
实****目的：熟悉了外贸业务的工作流程及办公环境， 尤其是单证的制作与跟单事宜，以及外贸公司的组织机构职 能，为我今后真正踏入工作岗位积累一定的实践经验。
实****小结：
作为国际经济与贸易专业的学生，两年的理论学****以及外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知 识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作 流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一 段时间的实****才能够将书本上学到的知识运用到实际情况 中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以 我选择了专业对口的暑期实****br/>该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜 力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快， 也受益匪浅。在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识， 学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运 及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、 MSN、与客户进行联系
交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司 目前的发展现状。我尤其喜欢每天中午 12 点一到，前台音 乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然 从“麦兜响当当”谈论到“文化大革命” ，我听得狂无语。 但也正是这种气氛让我觉得很舒服。
实****的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后 来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实****生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面， 正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电 话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高 ; 另一方面，紧
张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状 况需要我们的业务员随机应变。
外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。 业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理 . 一般初进 外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程 序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和 技巧的环节。
外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合 作关系。我在公司的实****有一大半时间都是花在询盘上。公 司有自己稳定的客户。 通常，外商会把需要的产品寄到公司， 然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。
一个多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了 一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原 色; 铝合金管需要磨具，一般有 6061 和 6063 两种常见铝合 金; 线材有上锌量的区别 ; 我们常看到的带金属色的塑料喷 头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价 过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐 有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作 带来便利。
我的实****小策略：办公室里每个同事都有自己的工作， 这时候，我学会了“偷师” ：眼观六路，耳听八方。留意同 事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解 很多外贸业务的 “内幕”。及时吸收这些信息， 并举一反三， 让我的实****生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商 样品照片时， 把我们外商的商标也拍了进去， 前辈就