1 / 10
文档名称:

4s店配件促销方案.docx

格式:docx   大小:4,126KB   页数:10页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

4s店配件促销方案.docx

上传人:916581885 2021/8/21 文件大小:4.03 MB

下载得到文件列表

4s店配件促销方案.docx

文档介绍

文档介绍:4s店配件促销方案
D
4、 谈判进入4s店的方式
跟4s店的服务经理面对面谈判后,无非最后涉及到一个问题;是对方现金进货还是给对方铺货。一般情况下,是以给4s店铺货为结局,这也是由4s店处于强势地位的现实情况所决定的。当然也有4s店现款进货的,在谈判的过程中,但这样的情况比较少。
如果是以给4s店铺货的合作方式进入4s店,当场要敲定前期的铺货量及结款的方式。是月结,还是压批结(是压前一批结后一批,还是压后一批结前一批),并最终以合同或协议的形式把其及其它一些方面的问题确定下来。
接下来就是安排往4s店上货的问题了。在上货的过程中,一定不能忘记给其配备必需的终端宣传品。
把稳着实--销售盈利:
如何扩大稳定4s店的销量
一般上货十几天后,如果还没出货,就应该考虑:是不是以下哪个方面还没做到位了,或者是哪个销售环节上出了问题了;就应该赶紧采取相应的措施。
1、 是否与服务经理沟通及时制订了产品的销售政策,并宣布落实了下去?
产品虽然进入了4s店了,但由谁去负责具体销售呢?当然,服务经理不可能亲自去销售,只能由其下面的维修接待人员或维修人员直接来推荐和销售、安装等。而维修接待人员或维修人员为什么或者说凭什么要做到老是不断地向每一位顾客推荐该产品呢?这就需要物质的刺激和奖励,这就需要服务经理针对该产品制定相应的销售奖励政策,并宣布贯彻执行下去,已调动相关人员的工作积极性。
顺便需要说明一下,由于各个4s店的管理规定不一样:
①有的4s店不允许顾客进入维修车间,只能在销售大厅和客户休息室呆着;
②有的4s店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着,又允许顾客进入维修车间观看施
工;所以针对每一个4s店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员,以便好开展工作,理顺销售环节。前面第一种情况,重点负责销售的是前台维修接待;第二种情况应该是前台维修接待和车间维修人员并重,并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强一些,由于技术方面的原因。所以弄清以上这点很重要 。
2、 对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训:
产品既然已经进入4s店了,接些来就应该对相关的销售人员或安装人员进行产品知识、销售技巧、安装方法的培训。这是很重要的一环,如果销售人员对该产品一无所知或一知半解,又怎么能把它很好的销售给顾客呢,又怎么能结合产品知识来很好的运用自己的销售技巧呢?汽车用品 经销商由于对自己的产品比较熟悉,应该在实际当中积累总结了一些该产品零售时销售技巧方面的知识,这也需要培训给4s店的相关销售人员,以减少他们在该产品销售技巧方面的摸索时间。从而尽快开始产品的销售。
(1) 销售技巧中的解说介绍技巧:对产品的介绍,最好分为以下三个层次来介绍,根据实际情况,可适可而止。
①产品的功能介绍,即向顾客介绍为什么要购买此产品;
②产品的特性介绍,即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱
③产品的卖点介绍,即向顾客介绍为什么必需购买此产品,给顾客做投入产出比物有所值的分析。
(2) 销售技巧中的实证技巧:
3、 产品展示和终端宣传:
这也是在产品进入4s店后,需要做仔细的一个工作。由于4s店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象,再加上汽车

最近更新

关于综采工作面最佳长度的数理分析与探讨 2页

关于生产资料双轨制价格的思考 2页

2025年肾炎症状与治疗攻略 29页

关于江苏太湖地区农业发展问题的探讨 2页

关于机制转换过程中企业开户问题的实证研究 2页

关于我国天然气工业的分析与建议 2页

2025年特种纤维项目合作计划书 45页

关于开征“劳动技术资源占用税”的探讨 2页

2025年环保仪器仪表项目合作计划书 74页

关于层次分析法中判断矩阵间接给出法的讨论 2页

2025年管理心理学高效复习策略解析 53页

关于商品学研究对象问题的探讨 2页

《雄激素与男科疾病》 78页

2025年深度解读护理服务本质与价值 30页

2025年护理职业转型与发展之路 23页

六省市自治区使用外棉学术讨论会 2页

2025年广泛性宫颈切除+盆腔淋巴结清扫手术指南.. 36页

全国重点城市食品工业技术协作会在沪召开 2页

2025年多瑞吉缓解消化道癌痛高效方案 51页

2025年呼吸衰竭患者照护指南 49页

2025年医疗机构护理安全策略与实施要点 51页

2025年全面护理体检攻略 11页

2025年中医减肥美容实操教程 32页

关于普法教育心得体会(24篇) 49页

2025年脑梗塞精准诊断与鉴别策略 62页

单位车辆委托个人办理的委托书范本(6篇) 4页

2025年无针水光产品培训课件PPT 33页

中医技能知识考试题+答案 20页

天津春季高考试题及答案 4页

《在市民政局以案促改警示教育大会上的讲话》.. 7页