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国有企业国际贸易论文
一、切实加强贸易业务签约前的风险防范
加强贸易业务风险防范，提升国有企业风险管理水平，牢固树立“有质量增长”的企业发展观，是国有企业做强做优、持续健康发展的必然要求。要坚决杜绝为扩大业务规模而盲目进入陌生领域。严禁开展对业务领域缺乏了解，仅仅以单据、票据处理为主的贸易业务。严禁开展无真实贸易背景的业务。
(一)深入掌握业务特点
尽可能充分调查客户资信企业在开展具体贸易业务前，必须对该业务进行全面考察，对涉及的货物、行业、销售渠道等进行深入了解，尽可能多的掌握业务背景情况。企业要通过现场走访，或工商、银行、税务、其他客户等多种渠道对客户进行全面的资信调查，选择行业排名靠前、信誉好的交易对象。如果合作伙伴属于贸易商而非制造商或最终用户，更应当进行充分的资信调查。未对客户认真开展资信调查的，不得进入合同签约评审程序。
(二)全面落实合同评审制度
作好风险防范预案企业在签订合同前，必须通过合同评审程序，由经营管理、财务、法律等部门提出评审意见，确保对外签订的合同100%通过合同审查。签约前，要具体落实好以下几方面的工作：
1、要求客户提供相应的担保措施
对于有可能发生融资垫资的贸易业务，必须要求客户提供有效、充分和可执行的担保。对方的担保物必须符合法律规定，确保担保的法律效力；担保物（或权利）的价值应高于企业垫付资金的数额；担保物（或权利）必须可变现，便于企业能够迅速收回资金。以没有国有土地使用证的国有划拨、集体土地，存在权利瑕疵的土地、房产提供的抵押担保；或担保方自身实力不足、资产负债率高于70%，资产负债表存在较大财务风险的；或各地方政府融资平台、担保公司提供的担保等都不应当作为企业可接受的担保。根据法律规定必须办理登记手续方可生效的担保，必须依法办理登记手续。对于资产、权利需要进行评估的，应聘请专业评估机构，严禁用对方提供的评估报告作为评估作价的依据。仅仅投保信用保险的不能认定为是充分的担保，必须针对投保的风险敞口要求对方提供补充担保。
2、制定货物处置应对预案
对于可能发生融资垫资的贸易业务，必须将此类业务涉及的货物当作自营货物进行管理。要对货物的市场情况、可能产生的不利市场波动进行充分的估计，对客户可能发生逾期付款、弃货等违约风险提前制定相应的处置应对预案。一旦发生风险，要迅速按照预案果断处理货物，及时止损。未提出货物处置应对预案的，合同评审不应予以通过。
3、合同文本格式化企业
应当根据主要贸易业务类型，有针对性地制定本企业的合同示范文本，尽可能在贸易中采用本企业制定的合同文本。非经合同评审机构评审，业务部门无权修改示范文本的合同条款。企业在贸易业务合同中必须明确规定要求客户支付保证金或预付款。原则上，合同项下预付款、保证金的收取方式及金额应与货物处置应对预案相匹配，金额应该至少能够弥补企业自行处置该笔货物时的差价损失。合同应当约定，在客户支付全部货款前货物的所有权归企业所有。如果货物价格下跌超过一定幅度，应规定企业有权要求客户追加保证金，否则有权处理货物。如果客户到期不付款，则企业有权处理货物并追究客户的违约