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《市场营销》试题一、单项选择题题库（每小题2
分，共60分）
1、招投标的关键因素是（B） A分析价格B分析标准
C评标方法 D评标人的确定
2、关于投标单位作标书阶段的操作做法不妥的是（B）
A对招标文件进行认真透彻的分析研究
B对工程量清单内所列工程量进行详细审核
C对施工图进行仔细的理解
D认真对待招标单位答疑会
3、设备、材料采购可通过邀请招标方式选定设备、材料供应商。这种方式一般适用于（C） O
A米购额在100万美圆以上
B合同金额小，工程地点分散且施工时间拖得很长
C不宜进行公开采购的事项
D现货采购或价值较小的标准规格产品
4、投标单位在投标报价中，对工程量清单中的每一单项均需计算填写单价和合价，在开标后，发现投标单位没有填写单价和合价的项目，则（D ）。
A允许投标单位补充填写
B视为废标
C退回投标书
D认为此项费用已包括在工程量清单的其他单价和合价中
5、不属于施工投标文件的内容有(C) o
A投标函 B投标报价
C拟签订合同的主要条款D施工方案
6、评标活动应遵循(B )原则.
A竞争优先
B公平、公正、科学择优
C质量好、信誉高、价格合理、工期适当、施工方案先进可行
D规范性与灵活性相结合
7、中标通知书发出(D )内，中标单位应与建设单位依据招标文件、投标书等签订工程施工合同。
A15天B20天C25天D30天
8、公开招标与邀请招标的招标程序上的主要差异表现为
(B)
A是否解答投标单位的答疑B是否组织现场考察
C是否公开开标
D是否进行资格预审
9、合同谈判主要针对：（A ）
A非关键性条款的调整 B关键性条款的调整
D质量
B投标人围标
C价格
10、综合评标法的风险因素是：
A投标人串标
C评标人的主观因素 D投标人恶意投标
11、关于保证金’国际上比较标准的做法是投标金额的: （D）
A 20% B 10% C 5% D1%
12、工业品营销的四大转变不包括（C）
A由消费品营销体系转向工业品营销体系
B由简单结果导向转变为注重过程管理的结果导向
C由团队整体营销转向个体精英营销
D由关系推销转向信任营销
13、宏观市场环境的调查不包括：（C）
A行业总体供需状况B产品的供需结构
C人文、风俗、地理位置的调查D影响行业供需变化的
因素
14、不属于工业品营销“四化”内容的是：（C）
A价格市场化 B产品同质化
C关系显性化D成本透明化
15、工业品营销实际操作中常出现的误区是（C）
A重视行业的领袖 B营销前期准备充足
C由业务代表单枪匹马出战 D善于帮客户算账
16、不属于四轮驱动政策的是：（B）
A关系策略 B价格策略
C服务策略 D风险策略
17、建立个体人格信任的方法不包括：（A ）
A学会吹牛和侃大山的本领
B既有关系引导下发展交往关系
C利用人际技能拉近人与人之间的信任
D专业知识学习和专业技能培训
18、工业品营销中，快速让客户建立风险计算信任的方法错误的是（D）
A为客户界定风险并阐述规避措施
B为客户进行经济型计算与风险分析
C帮助客户用同类或典型榜样客户的成功案例佐证，化解客户的风险
D告诉客户相应的风险，并要求客户承担相应的责任
19、市场开发中要做什么样的行业广告？（ A ）
A把产品信息发布和公司曾经做的成功案例当作广告内容
B请国家领导人在杂志上发表文章
C发表单位发生的感人故事的文章
D宣传营销人员的人品作为广告内容
20、快速建立当地潜在客户分类目录时，不需要做的工作是（A ）
A分析未来无法用其他材料满足的一些客户
B分析本地发展快、材料用量大的客户目录和档案，并确定相应的研发计划
C收集本公司其他地方的主力客户在本地的目录和档案
D拜访当地相关的龙头企业，并收集其需求
21、快速找到客户标准的方法正确的是（A ）
A筛选公司最成功的客户的特征
B与无法成交的客户建立信任
C看到公司自身的不足
D与客户建立信任体系
22、拜访客户时要拟定的目标包括：（B）
A销售目标和提成目标
B销售目标和营销管理目标
C销售目标和客户数量目标
D营销管理目标和客户质量目标
23、 SPIN中的“S代”表的是（B）
A问题询问 B状况询问
C暗示询问 D满足询问
24、制定销售政策需要考虑的因素中，不包括：（A ）
A针对的产品特征