文档介绍:ETC营销建议报告
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量而言占比不到6%:
全国ETC专营客服网点数量超过600个,另有数倍于此数量的银行联营服务网点;ETC交易量约占全国收费公路总交易量的8%-9%;从市场分布来看,沿海等经济发达地区的ETC用户数量较多,其中,北京、深圳等地的ETC用户量占城市车辆保有量比例超过20%。
此外,政府机构、事业单位、客货运物流企业、高端商务人群等细分市场对ETC的接受度和认可度较高。
二、发展趋势
我国正在进入汽车社会,一二线城市面临的交通拥堵、空气污染已经成为严重的社会问题,多个城市不得不采取限购限行、提高停车费等一刀切的行政管制措施。不同的城市发展道路之争,焦点在于城市应该以人为本,还是车辆优先?以新加坡为例,通过修建拥堵收费功能的ERP系统,实现了高效有序的交通秩序,同时带动了电子支付和停车管理的市场大发展,发挥出社会和经济的双重效益。国内外一系列的实践经验证明,前者才是城市规划和管理的可持续发展方向,ETC和DSRC技术的不断进步,不仅在高速公路领域,还将为城市交通的现代化提供有力的工具手段。
智能交通是基于前端车载设备,以及大数据和云计算后台支撑下的,面向服务的开放式应用。以DSRC通信技术为基础的ETC以及将来的各种应用,未来都可以归纳到“智慧高速公路”的范畴,这个概念还可以延伸到所有的公路交通领域,是物联网在交通领域的具体展现。日韩提出了国家层面的SmartWay项目建设计划,美、欧启动了基于WAVE技术的第二代DSRC标准示范性应用,更有潜力的下一代车路、车车通信应用已在美国完成立法和示范推广,需要业界高度关注。这些都可以为我国制定相关规划方案提供参考和借鉴。从国家战略层面上,我国有必要梳理出智慧公路相关行动纲要和规划,指引产业的有序发展。
《中国公路》曾指出,从汽车保有量以及日本等发达国家ETC市场普及率角度来看,日本ETC2001年正式投入运营,2006年即达到20%左右的市场普及率,2008年达到30%,2010年高达56%。假设2015年达到日本2006年的水平,即以落后十年的水平推测,保守估计2015年市场普及率应该在20%左右水平。同时结合汽车保有量数据,根据交通运输部部门预测,,假设2015年我国有2500万辆汽车使用ETC,%,与日本2006年市场普及率20%较为接近。
随着城市化进程的加快以及人们生活水平的提高,城市汽车保有量越来越大,国家统计局数据显示,2001年,,,%。汽车保有量的增加对ETC系统的需求将起到较大的促进作用,ETC正从高速公路走向城市,从目前的自由流过桥收费、到未来的停车场收费、乃至交通拥堵收费。以6000万车道条数、2500万OBU用户规模来测算,同时考虑到设备维护费约为初装费用的20%,OBU每三年更新一次,由此推算2013-2016年市场总体规模在102亿元。
三、案例剖析
由于目前ETC的销售普遍采取与银行合作的方式,因此我们选取了建行湖南怀化溆浦支行作为典型案例来分析。
2014年5月7日,建行湖南怀化溆浦支行ETC成功签约达到1008台,这是