文档介绍：中石化胜境关加油站一站一策登统台账加油站照片(例:正面照片、 45 度角、 135 度角各一张) 一、加油站基本情况分析: 站名:胜境关加油站占地面积: 2377 平方米建立时间: 2010 年5月地理位置:曲胜高速公路胜境关收费站旁罩棚结构:钢架结构罩棚面积: 高度: 9米耐火极限:一级营业室结构:砌体结构耐火等级:一级面积、高度: 平米/ 米油罐、储量: 4/200 立方米加油机数量: 6 站房距油罐: 米无厨房加油机距油罐: 米无配电室经营品种: 柴油、汽油当日销量: 约 80吨汽油、柴油销量:汽油 18 吨,柴油 62 吨年零售量: 18000 吨加油站现有职工: 22 初级工、中级工、高级中: 16/5/1 平均年龄: 25 平均收入: 2000 平面图如下: 加油站位置图图中: A 点为胜境关加油站 AB 点为胜境关加油站 B 二、加油站区域优劣势分析: 本站优势: 本站地理位置优越, 处于曲胜高速公路胜境关收费站旁, 处于云贵交界, 出云南的长途货车多为拉绿色食品, 所以出收费站都会到我站加油。我站自从 2012 至今都是万吨级加油站, 百万元便利店, 先进集体, 优质服务窗口等称号, 我站环境整洁, 硬件设施齐全, 员工素质较高, 服务意识较强,与周边同等规模的加油站相比有较强的竞争力。本站劣势: 本站贵州方向红果服务区的中石化加油站, 进年来由于贵州分公司进行价格调整,汽、柴油价格都比我站价格较低,具体为 93# 低于我站 元, 97# 低于我站 3 元, 0# 低于我站 元。已成为我站较强的竞争对手。大河方向黄家老包中石油加油站进站有优惠, 且加油有礼品送。但目前还未对我站形成较大的威胁。采取措施: 1、提高员工素质, 搞好规范化服务。为顾客提供优质服务及良好的加油环境。宣传中石化油品质量。 2、加快 IC 卡的投放使用,为顾客提供更多的优惠。三、加油站主要竞争对手分析: 红果服务区加油站离距我站 25 公里处, 油价比我站价格低, 已成为我站较强竞争对手;黄家老包加油站(中石油) ,长期开展油非互动及进站有礼活动。红果服务区加油站、黄家老包中石油加油站与胜境关加油站( 本站) 站对比情况如下: 名称项目红果服务区加油站黄家老包加油站胜境关加油站详细地址红果服务区 320 国道旁胜境关收费站旁企业性质国有股份国有股份国有股份联系人李国有能定柱杨友益联系电话 ********** ********** 0874 — 4059066 员工人数 206 22 年销量 8000 吨 2000 吨 18000 吨车流量情况总车流量: 108 0辆/ 小时其中轿车 505辆/ 小时, 客车 20辆/小时, 出租车 5辆/ 小时,大型货车 550 辆/ 小时总车流量: 500辆/ 小时其中轿车 180 辆/ 小时, 客车20辆/ 小时, 小货车 73辆/小时出租车2辆/小时, 大型货车 225辆/ 小时总车流量: 108 0辆/ 小时,其中轿车 505 辆/ 小时, 客车 20辆/ 小时, 小货车 50辆/小时出租车 2辆/小时, 大型货车 505辆/ 小时销量中柴汽比 13:1 5:1 占地面积 2560 平方米 2000 平方米 2377 平方米罩棚面积 1000 平方米 600 平方米 平方米营业房面积 420 平米 300 平方米 平方米加油机(台/枪) 6/12 4/8 6/12 储油罐(个/M3 ) 44 4/200 加油车道两车道两车道两车道进货渠道公司统配公司统配公司统配四、加油站现有客户、潜在客户群体分析(以加油站为半径五公里内) 1 、该站现有大客户情况如下: 用油客户年需求量(吨) 品种碗底煤矿 480 柴油打磨塘煤矿 400 柴油阿令德煤矿 400 柴油运绿洗煤厂 300 柴油竹园焦化厂 350 柴油以上为胜境关站的大客户, 也是该站的忠实客户, 其它为路过的零星客户,占该站销量的 80% 2 、潜在客户分析: 单位基本情况德鑫焦化厂例:该单位用油车辆 20 辆,年需求量 200 吨,用油渠道主要是位于黄家老包中石油加油站, 该站长期进行进站有礼及油非互动等活动, 且可以对德鑫焦化厂进行记帐式处理。我站应该距该焦化厂路程较近, 但进入我站加油回到该厂为逆行,人身财产有安全隐患。孙凯例: 该客户有半挂车 3辆, 年用油量约 120 吨, 用油渠道主要是位于红果服务区加油站, 该站离客户家较近, 离停车场较近。加油方便。但红服务区加油站每天晚上 20 点以后便停止加油作业。限 IC 卡加油,没有我站加油方便、快捷。且该加油站员工服务意识不高,长期受到顾客投诉。我站应根据实际情况提高员工服务