文档介绍：贵州磐基投资机构（资产评估部分）
2010-2021营销计划
编拟：范进云
时间：2009年9月27日
执行部门：磐基资产公司开发事业部
执行负责人：范进云
磐基机构全员收入倍增计划
Q目的宗旨
创造“磐基”品牌 立志百年老店，实现公司愿景 因为无数个经营成功的例子证明：
抓产品，赚一年，因为三流企业靠质量
抓人才，赚十年，因为二流企业靠人才
抓品牌，赚百年，因为一流企业靠品牌
。总体目标
全员收入倍增计划的主导思想是：用全员收入的增长来带动公司经济总量的增长，而不是像 传统的****惯那样，用经济总量的增长来带动全员收入的增长。全员收入倍增计划的时间为 io年，它把全员收入倍增作为第一目标或者核心目标一io年后实现全员牛产总值及人均全 员收入增长1倍以上：%,人均全员收入年 %。真止实现共享劳动成果，奖勤罚懒，多劳多得，少劳少得，不劳不 得的公平原则，重视个人成就，用个人成就累计成集体成就。
<3基本定位
本计划是磐基实现战略的纲领性文件，要求自发布之日起各部门组织学****按三统一标准考 核。
（―）基本内容
一、 宗旨：通过改变收入分配模式，增强员工归属感和成就感，先让员工富起来，实现用凝 聚力作为基础，建立适合本公司可持续发展的竞争淘汰机制。
二、 目的：运用事业部经营模式，其核心意义是：广义的理解是每个部门是一个战略事业部， 狭义的理解就是每个人是一个小老板，自己是个小公司，在开发事业部推行阳光管理，定名 为开发事业部，在管理上实行全公开：业务技能、客户服务、竞聘上岗、基本报酬、业务提 成、品格、诚信记录、互帮互助、服从领导管理等，真正体验什么叫荣辱与共，一荣俱荣一 损俱损，真止体会为什么具有感恩心态的人会得到日月。
三、 组建和训练一支首战用我，用我必胜的营销部队。
三、 方式：
1、 业务提成按制度（见附件1）；
2、 公司拿出10%的期权股份，分十年奖励给优秀员工，每年1%,奖给每年累计获得10次 服务之星和业务之星的同仁，并且作为年终奖金和岗位升迁的主要依据。
3、 淘汰：全年未获得一次服务和业务之星的自动离职。
四、 整合：通过教育培训达到统一思想、统一认识、统一价值观、坚决贯彻感恩理念，学会 尊重领导和同事，学会调查研究和决策，规范说话艺术营销。
五、 执行思路：依托公司现行的《业务提成制度》，将黔西南州划定四个营销区域
1、将现开发事业部分为同级又相对独立竞争的四个分部
开发一部：分管上门、来电客户的咨询、维护、售后服务跟踪，产品的交付，客户意见的收 集整理、反馈。
开发一部：分管兴义市（其他将一部工作内容）
开发一部：分管贞丰、兴仁、普安、晴隆（其他将一部工作内容）
开发一部：分管安龙、册亨、望谟、顶效（其他将一部工作内容）
主要工作职责：调动一切资源，尽一切可能选拔认同公司理念、事业心强、忍耐性强的优秀 营销人员，主动开发、发掘潜在客户、跟踪优质客户、培养突发事件应急预案的准备和执行, 拟订新业务开发时间表和业绩量化，公司老客户关系维护方案拟订、执行、考核和总结（指 一业务往来和已经签署协议的机构客户），客户档案的建立、录入、更新，回访、联谊会、 过节拜访方案、预算的拟定和执行、宣传方案、预算的拟定、开发经费、差旅费等的管理
2、 重点单位拓展（国土、房产、银行、法院、国资委）
3、 个人业务拓展（零散客户）
六、 执行方法
1、 利益分配：所有新上门成交案件收费总额提2%,个人或部门联合开发业务提成部分总 额的5%,用于副总和估价师以下全休事务性工作人员的绩效分配。每月与工资核发；个人 和部门独立开发业务所需经费原则上开发人员从提成款内负担，确有困难的町向公司借支后 还，特殊案件（指案值大、单位或疑难案件）由开发人员和估价师联合办理，提成分配双方 协商分配，其他按提成制度不变。
2、 友情协助
3、 综合运用各种方法，在法律和道德框架下，创造性的完成各项量化指标。
七、 执行步骤
1、 市场调查：收集所有的关系单位的资料，包括系统人员名单、通讯方式、地址（含家庭） 分管领导、分管部门或科室、经办人员、爱好、性格、家庭情况、需求、梳理每个人的可利 用的社会资源，目前与我们在业务上的往来是否密切，盈利可行性有多人、沟通渠道，总之， 情报掌握得越全面，信息越准确，那么对我们的决策和工作的开展就越有帮助，
2、 客户需求分类：细分便于有的放矢、提高效率
3、 寻求支持：能走捷经的就不要走弯路
4、 成本核算：掌握源头成本和预估终极效益
5、 具备素质：推销自己和吸引他人的利器
八、 全面充分了解公司已经具备那些优势
1、 相对公平的市场环境；
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