文档介绍：环保展体会
　　前言
　　投身环境监测行业，相应的展会也许是比较好了解行业整体方向的一个途径。行业发展方向、主流厂商的产品进化、新技术应用，以及自家产品在市场上处于什么地位等，这些可以通过展会管中窥豹。
　　另外，带着疑问去参展，也是快速了解信息的一个手段。参展前，我翻了翻参展展商，在便签上随手记下了以下几个问题：
　　1、细分领域中，新的进入厂家及产品情况;
　　2、国内几个大厂商，他们展出了哪些新产品和新技术;
　　3、通过整体观看，是否能有行业发展方向的体验。
　　一、细分行业
　　细分行业，我主要关注两个方面，第一是空气采样器，第二是机动车遥测。主要记录点如下：
　　1、空气采样器市场，市场比较认可的仪器厂商“德国康姆德润达”并没有参展，而国外中顾客反馈问题比较多的Thermofisher展出了单通道和双通道采样器，然而并没有进行技术上的革新;
　　国内采样器厂商仍然是那几家：同阳科技、聚光、天虹、丹东百特、众瑞。通过展会看，产品更新换代都比较少，说明这个市场的客户需求基本稳定、变化少，如果没有一定的变革创新或市场驱动，很难有驱动产品革新的空间。
　　2、机动车遥测，各个层面都在说“柴油车”，因为源解析显示移动源对污染造成的比较达到40%多，其中柴油车贡献最大，所以各个地区都在想办法对柴油车进行控制。机动车遥测，应该是车辆控制环节中的一个点，通过遥测倒逼车辆燃油、过程控制。
　　机动车遥测行业中，国外公司比较少，国内几家公司也都没有参展。但是几个大的集成类公司如：先河环保、南华仪器都展出了产品。
　　体会：
　　1、细分领域，如果想做成一款客户认可的产品，都需要一个刻苦的过程，而且口碑的形成及维护需要付出持续的努力。采样器、遥感监测如此，其他如烟尘监测、空气监测等都是如此。没有积累很难有成熟的产品落地，而坏口碑也许只要那么一两次就能摧毁一个公司之前所有的努力;
　　2、做硬件，确实不是一件操之过急的事情，很难一蹴而就，前期可能需要付出许多成本但是看不到收益。这也要求我们一定要相信对应的市场前景、深入到行业和产品细节中，如果需要快速回报以及蜻蜓点水式的投入，一般很难将产品真正做好。国内几个厂家，要么是在这个行业做了很多年，要么是具有一定的技术沿用性。
　　二、新产品及新技术
　　以一般的认知，如果想通过展会了解行业的新产品及新技术，有两个途径。其一是去看几个国际及国内大的参展商，看看他们是否有新的产品及技术;其二是去看看这些大的公司上游供应商(器件及模块)展出的内容。
　　1、国外的厂商基本上仍然以「产品」为主，Thermo、ESA、岛津等，他们的优势就是产品，仍然以“监测”为主，涵盖面比较广;
　　2、国内的几家大公司，如聚光、先河、雪迪龙，除了他们传统的优势产品及行业外，逐步把业务范围扩大，像先河也拿其他行家的尾气设备以及通过并购涉足黑烟车监测，雪迪龙和聚光也类似;
　　3、网格化监控应该是下一步发展的方向，这个概念比较好推广。网格化既包括大面积布点的微型站，也包括一定的国标站。但是，如何真正把这个产品落地，以及在网格化如此泛滥的今日，怎么