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黄光彩的“好人”经济学
“
你得让对方感觉到，你是一个好人。”回忆自己的创业经历，广州永航船舶设备有限公司（下称“永航船舶”）总经理黄光彩坐在沙发上，喝了口茶，神情轻松。
关于他是否是一个“好人”的重要性，从未像今年那样显著，它不再只是个人问题，而是关系到永航船舶的生存发展。
2012年，航运行业持续低迷，永航船舶逆境上扬，完成年营业额1500万。“这对于还在创业期的永航船舶来说已是一件很不容易的事情”，要知道，这一年，这样的以船舶配套、船舶工程为支持的服务公司在广州就倒闭了好几家。
“好人”魅力
黄光彩有浓烈的理想主义色彩与道德感，在公司内部，他一直被下属称之为“老师”、“兄弟”――尽管他年龄不大，身为80后，他完全与下属融成一片，并得到他们的尊重。“想要把企业做大，你首先必须是个好人。”“好人”这个词曾在他的演讲中多次出现。
就在不久前召开的公司2012年工作总结大会上，黄光彩分析，永航船舶到今天为止的成功，“不是因为我们懂得市场营销，不是因为我们产品质量比别人优越，也不是因为我们企业管理更规范，真正重要的是始终矢志不渝地坚持着一种理念和目标――用心服务这个行业。”他将这称为“永航船舶企业理念”，即是“致力于船舶一站式专业服务”。

可以想象，2012年后，当永航船舶面临经营困境时，黄光彩的心情是如何的复杂，如今谈及此事，他表露出来的不仅是担忧，中间还参杂着愧疚感：“如果发展不好，甚是愧对那些支持我们的同行和朋友。”
如你所知，“好人”并非是企业发展壮大的通行证。但对于黄光彩来说，“好人”却是他实现与对方加强合作的“敲门砖”。“你必须让对方知道你是很有诚意的，别人才愿意和你合作”。
2012年4月，永航船舶与广东粤安航运有限公司签订设备物料采购合同。
2012年9月，永航船舶与广州港集团拖轮有限公司续签《船舶辅机配件杂件招标采购合同》。至此，永航船舶在2年的时间内发展的长期合作伙伴超过了20家。
2012年3月是永航船舶这一年中最为忙碌的一个月，除了要处理刚刚成功与中国唯一一家游艇类上市公司――太阳鸟游艇股份有限公司签订的《中国海监总队执法艇通导设备》合同的后续工作，与广东粤安航运有限公司的合作事宜也在紧密的洽谈中。而黄光彩这个月除了要会见这些合作公司的领导和相关负责人外，主要安排则是学****和参加公益活动。 2012年3月15日，他去了一趟新丰，看望了一些贫困学生，并资助10个学生。共青团新丰县委员会还给永航船舶颁发了“捐资助学，人间大爱”的牌匾。他还计划10天后要上海参加一次培训。

对于这一年的行情，黄光彩并非没有预感，就在2011年底，黄光彩在公司工作会议上就对全体员工强调：“2012年将是公司发展最为艰难的一年，公司除了要服务好那些合作的企业，另外还有不断拓展新的客户。”
尽管笑容始终没从脸上消失，但黄光彩承认，这一年是永航船舶创业以来所遭遇的“生死存亡”的困难。
“好人”效应
事实上，黄光彩在创业中经历过的困境不仅只是2012年。2006年创业