市场营销ppt剖析.ppt

文档介绍：第三章市场营销学的理论基础第一节市场营销学的经济学基础第一节市场营销学的经济学基础一、市场分析阶段“经济人”的思想是市场营销学中基本概念“交换”的理论基础。 消费者的选择行为受到“边际效用递减法则”的影响。 市场营销学中广泛借用了偏好、边际效用、机会成本、无差异曲线和理性等经济学概念,并以此为基础发展了一些新的研究与分析工具。 经济学中完全信息的假设,要求企业在市场营销中必须进行市场研究。?同样的事情,人们做得越多,它带给人们的满足感越少。这个定律又叫做“戈森定律”,拿人类社会的简单现象来比喻,在生命中第一次追求一个女孩子的感觉,其个中美好滋味,酸甜苦辣,人家如果已经尝试过 N遍,不管你的文字描述得多么天花乱坠, PP 在你看来多么美丽动人,可是人家已经做得太多了,能够带给他们的满足感是少之又少啊! ?一个农民开拓者拥有五大袋的谷物,不能卖掉,也买不来更多。他有五个可能的用途:做主食,长力气,喂养小鸡来改善伙食,酿造威士忌和喂养鹦鹉娱乐。然而他丢了一袋谷物,他不会减少每一个用途的量,而是让鹦鹉少吃点,因为它相比其他的用途带来的效用小,换句话说,这就是边际。正是基于边际,人们做出经济决策, 而不是其他的什么美妙东西。二、市场营销战略制定阶段市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。微观经济学中的垄断竞争理论为其提供了理论支撑。产业组织经济学中一些理论对营销战略的制定也有重要的影响。如竞争优势论三、市场营销组合策略阶段(一)产品策略 “厂商所提供的对需要的满足”, 满足目标消费者的需要是产品开发中一条重要的准则 2. 信息非对称理论是市场营销学中品牌策略的主要理论依据 3 .产品策略中产品线策略和包装策略也应用到经济学中互补品和替代品的概念?产品线扩展是指公司在现有产品类别中增加新的产品项目(如新风味、新颜色、新配方、新包装等),并以同样的品牌名称推出。线延伸的结果通常是产生了这个品牌不同的口味、不同的成分构成、不同的形式、不同的大小,或者不同的用途。比如美宝莲璀璨唇膏、美宝莲液体璀璨唇膏、美宝莲惊现睫毛膏。(二) 价格策略 3.“价格—质量”效应 、收入弹性、交叉弹性和促销弹性也是营销定价中常用的经济学概念