扬帆启航-7-年度规划-PPT.ppt

文档介绍：课程大纲
拟订年度规划的重要性
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拟定年度规划的步骤
制定个人年度规划
拟订年度规划的重要性
设定明确目标是获得事业成功的前提
可以籍此明确各阶段的工作任务
有利于维持稳定的生产力
帮助实现年度财务目标
拟定年度规划的步骤
检视年度财务状况
目标转换
检视年度财务状况（1/2）
了解你过去一年的开支状况
今年你的财务预算
认真思考你未来的目标和愿望
把过去的开销和今年的愿望做综合评估
检视年度财务状况（2/2）
填写年度财务需求表及注意事项
目标转换
目标转换
明确收入与活动量的关系
营销员的工作模式
将收入目标转换为活动量目标
收入=活动量× (知识+技巧)
目标转换
明确收入与活动量的关系
营销员的工作模式
5-3-1工作模式
目标转换
目标转换
将收入目标转换为活动量目标
你的佣金收入
成交的保费金额
成交的保单件数
向客户提供保险建议的数量
愿意和你谈保险的人的数量
愿意和你见面的客户数量约访的客户数量
寿险行业经验数据
20:10:5:3:1