文档介绍：销售自我管理
二00九年一月
巅峰销售从自我管理开始
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销售自我管理
前 言
在激烈的市场和职业竞争中，许多销售人员在一段的风风火火的销售战斗经历后，就平静下来。或许因为缺乏自我管理而感到工作的混乱和没劲；或许因为没有强化自我而被自己所打倒；或许因为没有竞争力而被替代和淘汰；或许因为没有规划而随风飘移；也常因为没有及时的自我更新与提升，个人的发展与成长就被自己的思维所限制，一直在原地打转……
◇ 市场如战场，许多销售人员是被自己打败的！
◇ 销售工作有更多需要逾越的职业瓶颈！
◇ 为什么许多销售人员经过短暂的辉煌之后，就变得平庸？
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销售自我管理
销售自我管理：
时间管理 目标管理
心态管理 技能管理
学习管理 执行管理
激励管理 财务管理
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销售时间管理
一、销售时间管理：
◇ 你每天是不是工作很忙碌、或者生活很忙碌？
◇ 每天有意义工作实际花费了你多少时间？
◇ 你每天、每周花多少时间进行学习和自我提升？
◇ 你有多少不好的习惯在浪费时间？
◇ 美均一个人一年之中能真正运用到工作中的时
间只有2个月！
◇ 建立全时营销概念，天天营销，时时营销！
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销售时间管理
5AS时间管理：
了解（Aware）： 了解自己对时间分配和安排
分析（Analysis）：分析工作时间表的合理性
分配（Assign）： 结合工作任务进行合理时间分配
消除（Avoid）： 消除工作和生活中浪费时间的陋习
安排（Arrange）： 结合时间分配合理安排工作实施
效率是业绩的基础！
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销售时间管理
时间管理细则：
◇ 每天把要做的事列出一张清单，并分清轻重缓急。
◇ 自思“现在做什么事最能有效和利用时间”，然后立即去做。
◇ 把不必要的事丢开。
◇ 做事力求完成和最好的结果，避免重复。
◇ 立即行动，不可等待、拖延。
◇ 要善用一些自我约束的手段、日记本、桌历、电话簿或其他记事簿来
帮助自己做好时间管理。
◇ 有效掌握时间是销售的长胜秘诀！
◇ 时间管理悲哀：每天该做的没有做好，不该做的做了一大堆！！
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销售目标管理
二、销售目标管理：
职业目标：
一生希望做什么事/希望成为什么样的人
工作目标：
收入/职位 /名声                    
生活目标：
生活水准/房子/小孩教育
社会方面：     朋友/人脉圈/爱好 打造人脉 = 打造钱脉
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销售目标管理
二、销售目标管理：
◇ 经常抽出时间一读再读自己的目标。重复目标会让你更加坚强！
◇ 经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致，检查会纠正你的行为方向！
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销售心态管理
三、销售心态管理：
◇ 命由天定，运由自造
◇ 每天都是新的起跑线
◇ 空杯子心态
◇ 感恩、宽容、乐观、积极态度
◇ 必胜心——没有失败，只有暂时停止成功
◇ 客观认识自己，承认差距，忘记曾经辉煌
◇ 天天否定自己——因为不完美
◇ 心态决定速度！
◇ 克服销售恐惧，燃烧你的热情，从压力中营救自我！
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销售技能管理
四、销售技能管理：
◇ 你是否有勇气解剖自己，认清自己的技能？
◇ 你的技能是否已经落伍或相对退化，不能与时俱进？
◇ 你是否能正视自己的技能缺陷并加以改造？
◇ 你是否具备快速学习技能的能力？
◇ 你是否常常分析自己成功和失败的核心原因？
◇ 你是否有信心成为专家型销售？
◇ 成也业绩，败也业绩！
◇ 避免沸水煮青蛙的失败！
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