文档介绍：体验式营销成新趋势白酒价格已成往事
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体验式营销成新趋势 白酒价格已成往事
糖酒快讯 - 白酒2013年05月19日
人们根本的物质需求得到满足后，会追求更高层次的生活体验。这时，价格的上下已变得不再重要，重要的是有没有得到自己想要的精神体验。于是，体验式营销也就顺理成章地成为行业开展的新趋势。
体验营销在我国酒水行业已有了一定的开展，也取得了一定的成功。然而，整体来说，体验营销在我国酒水行业还处在一个初级阶段，只是万里长征走出了第一步，在实际操作中还存在很多问题。
体验式营销的实施必须适应市场经济的需求，须从实际的市场需求情况出发，有的放矢地筹划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，才能使企业在剧烈的市场竞争中处于优势地位。
适用范围
一般而言，体验式营销在以下几种市场情形下适用。
对于刚刚上市的全新型产品，消费者是十分陌生的，并没有过相似的消费体验。而他们又很少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，因此做的广告宣传活动再多，也无法大范围提高消费者的参与性。此时就需要体验营销的参与，以最直接的方法使消费者了解产品的性能，消除消费者的疑虑。全新类型的产品在普遍引入市场之前，可以采用“免费〞、“试尝〞等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方位地了解产品，使他们主动参与到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定根底。
“鲜明卖点〞的改进新产品
市场上出现的新产品往往是在原有市场的根底上，对它们的款式及性能等方面进展改进所得出的，这类产品也不为消费者完全熟悉。在产品推向市场的初期，就应采取体验营销，着重突出这类“改进〞产品的卖点，使消费者在短期内感知产品的特性。
在市场中，对于一些老品牌的产品而言，如果体验活动能够培养、转变消费者对此的消费****惯，并可以获得一些竞争对手的消费者，或使对品牌不忠诚的消费者忠诚，我们仍可以采取体验式营销策略。但在采取体验式营销时，首先要了解消费者对品牌的忠诚度。假设消费者对竞争对手的品牌的忠诚度较低，容易转变和培养其消费****惯，那么体验活动可行；反之，采取体验式营销会得不偿失。
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实施步骤
体验式营销的运作流程是一个系统的过程，它是对消费者的心理进展分析，从而了解消费者的心理属性，以此找到适合消费者体验的产品定位，并根据定位来制定体验的主题，围绕主题进展体验式营销。
在筹划体验活动之前，要对体验活动做一个粗略的规划和预算，