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国通旅游卡营销策划简案
营销目的
通过答案模型，将网民各种需求的答案放到闭环里，形成“听说——了解——记住——喜欢——购买——传播——听说”，最终产生营销效果，发生购买行为。
答案模型：
每个人终其一生都在寻找一种叫做答案的东西。好奇心、求知欲伴随着人的一生，因此人对答案的需求也将伴随一生。
名词解释对于答案一词的定义——答案即对有关问题所作的解答或解说。
在网络世界里，答案不仅是对问题进行解答，更融入了因解答和解说而衍生的各种可能与建设，并且在答案的基础上形成新的系统，使得答案从单纯的问与答形成具有创造力的问答营销。
逆向寻找到产品对应人群的需求，罗列出消费者可能提出的问题，进而给出答案。
需求问题
产品答案
通过产品拆分找到需求碎片（每一级碎片详见“附件”）
步骤：产品功能效果需求
产品
功能
效果
需求
经过拆分，共有1个产品、6个功能、14个效果、444个需求。
另外，特殊词：“必备”关联词有122个；“约炮”关联词有27个；
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将碎片埋入网络中（针对国通旅游卡的网络渠道有：百度（知道、贴吧、黄页）；BBS（旅游BBS、车主BBS）；微博；手机（微信、陌陌））
闭环：通过答案模型将潜在消费者引导进入“答案湖”中，形成闭环。
听说了解喜欢记住购买
旅游卡
营销：按照答案模型，精准地找出客户需求，将需求碎片合理的地放入闭环里，在网络上铺开，形成网络营销效果。
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产品百科

国通旅游卡是中国石油加油卡增值业务，专向车主发行，在全国推行“加中国石油、免费游中国”国家级大型联合营销计划，是一种涉及到自驾游车主、能源、旅游景区、保险公司、金融机构、通信运营商、网站等众多行业的异业大联盟。
车主凭卡可以前往签约的上千家景点享受免费旅游（景点数量与日俱增），同时享有VIP进园待遇等，还可以享受更多商家的各种优惠（酒店、商场、餐饮、机票等），可谓“一卡在手、万事无忧”。
国通旅游卡除了在旅游行业为车主进行专业细致的服务外，另外还致力挖掘各类车务服务，让车主享受到更加全面的增值，所有持卡会员，在中国石油加油站加油，享受VIP会员待遇，并享可享受当地加油最低折扣优惠。国通旅游卡——车主生活中不可或缺的好帮手。
详见附件！产品破拆图如下：

完美性完美性功能：免费旅游
局限性局限性功能：加油省、商家惠、车务优
涉及性涉及性功能：导航、攻略、交友等
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【产品破拆图】
国通旅游卡
产品
免费旅游
车险优惠
商家优惠
加油优惠
车务优惠
功能
效果
免门票、省预定、免费咨询、
随行优惠、专人接待、景区任