文档介绍：加多宝营销策略分析-论文
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个人收集 仅供参考学****勿做商业用途
学年论文—
加多宝营销策略分析
姓名： 滕宇彬
学号： 202111208117
指导教师： 教师
2021年5月
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目录
加多宝简介……………………………………………………3
凉茶行业现状分析
凉茶行业现状分析…………………………………………………4
竞争状况分析………………………………………………………4
加多宝营销策略现状分析〔4P〕
产品分析……………………………………………………………6
价格研究……………………………………………………………7
渠道策略……………………………………………………………7
促销策略……………………………………………………………8
品牌分析……………………………………………………………9
加多宝营销策略存在的问题及分析
产品组合单一………………………………………………………10
渠道系统尚待改良…………………………………………………10
品牌自主权缺失……………………………………………………10
对加多宝营销策略问题的对策和建议
稳走产品多元化道路………………………………………………11
渠道改良……………………………………………………………11
加强企业品牌管理…………………………………………………12
结论……………………………………………………………12
加多宝营销策略分析
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前言：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉〞品牌，营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式开展，“王老吉〞也成为了中国第一品牌，市值达1080亿元。俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从而面对剧烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉〞，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改良和品牌自主权缺失，并针对问题提出建议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：加多宝 王老吉 现状分析 营销策略
加多宝简介
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐 红色罐装“王老吉〞，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉〞、茶饮料系列。“王老吉〞为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉〞是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络普及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
现代科学研究说明：王老吉凉茶能预防上火，有益身体安康。
公司核心价值：安康为本、以人为先、唯才是用、精益求精
企业文化：不断精进的原那么：进取、务实、承当、团结
品牌定位：预防上火的饮料
凉茶行业现状分析
凉茶行业分析