文档介绍：1 前言爱美好像是女孩的天性,逛街成了女孩特有的专利。不管是大商场还是小商品批发市场,琳琅满目的各式商品几乎都是女性的天下,男装数量少且品种比较单一,男性用品更是难觅踪影。商家们的眼光都盯上了女性的腰包,认为女人的钱最好赚,总是忽略男性的存在。这让不少爱美男性大呼不公平,也说明目前男性用品市场开发程度低,还有很大的潜力可以挖掘。随着这些年人们生活层次的不断提高,男性对品位的要求也越来越高,男性护肤品和男用香水的销量这几年都在稳定增长过程中。从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑,男士用品店的消费对象主要应该是三四十岁左右的事业型男士,他们大多收入丰厚,消费能力强,喜欢高品质的用品,碰到心仪的商品总是慷慨购买,比女性消费者要大方得多。而且由于女性经济地位的提高,她们也经常需要购买男性用品作为礼物送给自己的男朋友或者老公,所以开办男士用品店相当有发展前景。我们小组就此特别对义乌地区的男性用品消费市场做了一次深入的调查,通过慎重的考虑,做出这个唐卡男士部落专卖店的策划案。 2 目录一、市场状况分析(一)宏观环境分析(二)消费者分析( 三)竞争者分析二、 SWOT 分析三、选址分析四、经营损益分析五、市场定位六、营销策略(一) 产品价格组合(二) 开业策划七、结束语 3 一、市场状况分析男性用品店是目前一个投资热门。现在市场上的卖家更多的都是在女性用品上下功夫。随着经济的发展以及观念的改变,男性用品的需求也日渐增强,而传统的经营模式没来得及转换的时候,男性的消费需求特点使得男性用品专卖店浮出水面。但目前可供选择的男性用品店相对的分散,或者重视程度不高。男士们的消费****惯又比较特别,这就要求有一个兼容优质个性产品和独特品味的专卖店。所以,我们小组就瞄向了这个机会点,做深做细。(一)宏观环境分析义乌是一个飞速发展的地方,凭借着小商品的春风,整个义乌地区都像睡醒的狮子,焕发着无限的生命力。根据最新的资料显示; 全市城镇居民人均可支配收入 19010 元,农村居民人均纯收入 7735 元,居民人均储蓄存款 万元。同时庞大的外来人口给这个地区带来了更强大的生命力。并且, 义乌的境外客人一共有 8000 人,分属 189 个国家和地区,这些人都将给义乌这个地区的经济发展提供更多更大的贡献。义乌本地的经济发展也具有自己的特色,在经济发达的时代,精神文明似乎落后了,当人们迫切的需要满足自己的精神需要时,义乌市政府加大了对精神文明的重视,这使得义乌人民对精神生活的需求更强烈了。这些都是给我们的唐卡提供了有利的条件,有了这些需求的存在,我们就不需要再犹豫等待,蓄势待发。(二)消费者分析 1、消费者范围分析男士用品店在定位上主要分为两个层次,一个是针对 30-45 岁年龄层男性,一个是针对 18-29 岁年龄层男性。男青年具有猎奇心理、时尚心理,个性化心理和冲动心理,因此应创造既强烈新奇又新鲜刺激的消费需求, 同时满足他们追求美、高的品味、高时尚的需要,创造个性化的购物方式。有些男青年为了追求以上目标,即使稍微价格高也不在乎。中年男人则具有实用性、超前性、艺术趣味性等消费心理,因此应满足其一要反映时代风格、二要货真价实、三要科学合理的消费心理,把握他们普遍追求新潮、配套和高层次的和谐,满足他们购买量大、时间集中的购物特点,营造艺术性、趣味性和情爱色彩的购物氛围。 2、消费特点分析 4 我们的客户主要是男性,男性消费者相对于女性来说,购买商品的范围较窄,一般多购买“硬性商品”,注重理性,较强调阳刚气质。其特征主要表现为: ( 1 )注重商品质量、实用性。男性消费者购买商品多为理性购买,不易受商品外观、环境及他人的影响。注重商品的使用效果及整体质量,不太关注细节。(2)购买商品目的明确、迅速果断。男性的逻辑思维能力强,并喜欢通过杂志等媒体广泛收集有关产品的信息,决策迅速。(3)强烈的自尊好胜心,购物不太注重价格问题。由于男性本身所具有的攻击性和成就欲,所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品,而且不愿讨价还价, 忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。 3 、消费者购买动机分析(1)自我意识的驱动随着生活水平的提高,越来越多的人从物质生活的满足转向了精神生活的追求,人们越来越重视自我的个性需求。(2)工作生活的需要特别是一些成功男士,他们需要一些特别的装饰来突显他们的地位、特点、品位以及形象。有的时候一个小小的装饰,就能成为闪亮的标志。(3)周围人的影响男人的自尊心是特别的强的,当周围的人开始慢慢走向与众不同的时候,身边的男士就再也做不住了,他们也需要脱下禁锢的外衣,给自己换个新鲜的装扮, 没有一个男人愿意在第一印象就输给别人,所以,男性之间的攀比也促使男性的消费。(三)竞争者分析 1 、品牌竞争目前市场上做与我们唐卡的产品相似的已有一系列国际知名品