文档介绍：8 广告诉求与文案创作
广告诉求对象和诉求重点策略
广告诉求
一、何谓广告诉求（Advertising Appeal ）
广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。
广告诉求是广告内容中很重要的部分，是创意性的企图和讯息传播者为了改变讯息接受者的观念，在传播讯号中所应用的某些心理动力，以引发消费者对于某项活动之动机，或影响其对于某样产品或服务之态度。
中心思想/段落大意
二、广告诉求的条件
广告要进行有效诉求，必须具备三个条件：
诉求方法
条件 1
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诉求对象
诉求重点
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条件 3
条件 2
（一）诉求对象
广告的诉求对象即某一广告的信息传播所针对的那部分消费者。
1）诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定。因为目标市场策略已经直接指明了广告要针对哪些细分市场的消费者进行，而产品定位策略中也再次申明了产品指向哪些消费者。
2）产品的实际购买决策者决定广告诉求对象。
根据消费角色理论可以知道，不同消费者在不同产品的购买中起不同作用，如在购买家电等大件商品时，丈夫的作用要大于妻子，而在购买厨房用品、服装时，妻子的作用则大于丈夫。因此，家电类产品的广告应该主要针对男性进行诉求，而厨房用品的广告则应该主要针对女性进行诉求。儿童是一个特殊的消费群体，他们是很多产品的实际使用者，但是这些产品的购买决策一般由他们的父母做出，因此儿童用品的广告应该主要针对他们的父母进行。
何谓广告诉求对象
（二）诉求重点
广告中向诉求对象重点传达的信息称为广告的诉求重点。
产品的优点很多
消费者选择产品的理由各不相同
广告投放的时间地点是有限的
诉求重点是解决说什么的问题
（三）诉求方法
广告诉求方法从性质上可分为理性诉求和感性诉求两类。
诉求方法是解决怎么说的问题
广告说服的目的是影响消费者的态度和行为，使其购买。
影响消费者认知为主的理性诉求形式
影响消费者情感为主的情感诉求形式
广告诉求对象决策的影响因素