文档介绍：如何与国际名牌竞争?
当前问题: 如何与国际名牌竞争?
时间: 2001-05-08
请问梁先生,面对众多国际名牌相机的冲击如何扩大本厂相机的影响力?谢谢。
RE:如何与国际名牌竞争?
来自: 梁能先生 
发布时间: 2001-05-08
梁能:与竞争。因此,您所提的提高本企业产品影响力的问题,也就是如何尽快缩小与世界最先进水平的差距问题。很显然,这种赶超应当从尽可能高的起点出发,尽可能多地学习、吸收现有国际名牌的优点;同时,又要在学习的基础上走出自己的道路,从而最终在世界市场上赢得自己的一席之地。因此,这里的一个关键问题,是如何构架贵公司(或广而言之,发展中国家的民族企业)与生产国际名牌的跨国公司之间的关系问题。
从这一角度来看,发展中国家的企业面对的无非是三种可能:一是走自己独立发展的道路,创自己的“民族名牌”、“民族冠军”;二是走依附发展的道路,成为跨国公司在中国的分公司、子公司;三是既合作又竞争,发展战略伙伴关系。三种道路孰优孰劣取决于全球经济分工的大趋势,各行业内在的竞争特性,以及跨国公司、民族政府和地方企业三者之间的利益和政策的互动关系,很难一概而论。中国科技百强企业的排头兵——联想集团在计算机行业的成长经验,很值得我们借鉴。
联想集团在其发展过程中,采取了与跨国公司又合作又竞争的方式,与计算机行业的跨国公司建立了多种多样的合资、合作伙伴关系,但又同时保持了自身在战略上的独立。在赶超学习策略上,联想走的是扎扎实实,先易后难的“贸-工-技”道路。在个人电脑行业,联想把第一步的学习重点放在经销代理上(贸),通过为跨国公司代理销售国际名牌的办法,学习计算机的流通、销售和经营管理;这既发挥了联想集团作为民族企业,了解市场和顾客的长处,又弥补了发展中国家企业由于长期在
“卖方市场”经营因而在营销管理上形成的“先天不足”。然后,在发展了强大的营销网络,有了与跨国公司进一步合作的互利筹码之后,进入计算机的生产领域(工),自行设计计算机主板,根据中国特点专门生产功能型的家庭电脑,成为中国电脑行业的第一号企业,占领了中国家庭电脑市