文档介绍：企业市场营销数据深度
(Marketing In-depth Analysis)
分析软件介绍
2013年6月
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决
策
支
持
层
软件概述
分析软件的定位
我公司软件的定位
未来商业智能分析软件
基于管理数理模型(Quantative model-based)
目前商业智能软件
基于经验的报表(Experience-based)
控制层
流程软件
事务处理层
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软件概述
• 我们的核心竞争力: 世界级分析建模能力( World‐
Class Analytic  Modeling Competence )
• 软件能对企业市场营销数据处进行定量分析、为决
策提供准确的依据。
• 目前可以兼容AC尼尔森、IMS、中国药学会、海虹等
主要数据提供商的数据格式,客户提供的其他数据格
式经过我公司短期处理后也能兼容.
• 本软件适用于医药行业及消费品的数据分析及任务,
针对两种类型的企业的分析方法原理相同,只是分析
的术语可能有部分差异。
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模块功能简介
增长贡献分析 (  Growth – Contribution )
竞品得失分析介绍 (Brand Win‐Loss /Switch  )
份额‐穿透分析 ( Share ‐ Penetration Decomposition  )
品牌领导力分析 ( Brand Leadership  ) 
市场潜力分析 ( Market Potential  ) 
销售潜力分析 (Sales Potential )
销售反应分析( Sales Response  )
其它模块
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增长贡献分析 (  Growth – Contribution )
降糖药品牌增长贡献率瀑布图
others
唐贝克
倍欣
瑞彤
糖适平
唐力
瑞易宁
亚莫利
格华止
卡博平
孚来迪
文迪雅
诺和龙
达美康
拜唐苹
增长率贡献率
0%
5%
10%
15%
20%
25%
5
增长贡献分析 (  Growth – Contribution )
降糖药增长贡献率瀑布图
糖尿乐胶囊
金芪降糖颗粒
养阴降糖片(薄膜衣)
降糖甲肠溶片
参芪降糖胶囊
十味玉泉胶囊
玉泉丸(浓缩丸)
金芪降糖胶囊
糖脉康颗粒
增长率贡献率
金芪降糖薄膜衣片
消渴丸(浓缩水丸)
玉泉颗粒
参芪降糖颗粒
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
6
增长贡献分析 (  Growth – Contribution )
7
增长贡献分析 (  Growth – Contribution )
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功能简介
增长贡献分析 (  Growth – Contribution )
竞品得失分析介绍 (Brand Win‐Loss /Switch  )
份额‐穿透分析 ( Share ‐ Penetration Decomposition  )
品牌领导力分析 ( Brand Leadership  ) 
市场潜力分析 ( Market Potential  ) 
销售潜力分析 (Sales Potential )
销售反应分析( Sales Response  )
其它模块
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竞品得失分析 (Brand Win-Loss /Switch )
定义
在不同时间段的份额变化是由其竞争产品的得失带来的，竞品得失
分析模块（Win‐Loss）可以看到它的竞品究竟是贡献还是索取，具
体得失了多少。
原理
△MS i，j= k ( GR i－GR j) ，竞品细分得失率△MS i，j与品牌间的销
售增长率之差( GR i－GR j)成正比，k值与品牌销售额、品牌市场份
额、市场规模精确相关。
应用
竞品得失分析模块可以分析存在竞争关系（两个以上的竞争对象）
的量的细分得失（转换）情况，分析变量包括销售金额、销售数量
、客户数量、收视人数等。
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