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灯饰销售工作计划
销售的过程主要就是解除抗拒的过程。在销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。工程是将自然科学原理应用到工农业生产部门中去而形成各学科的总称。下面是小编为大家整理的灯饰销售工作计划范文，希望大家认真阅读！
【篇一】一、努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，掌握一流的LED散热专业知识和高超的销售技巧。
“不做总统，就去做销售员 ! ”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格局 ; 作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近 8 年的我，由于看到了 LED广阔的发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好 ! 如何让自己做得最好，我决定在 20xx 年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好 !
二、细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人 800 万人民币的年销售任务。在 LED 这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。
1、室内照明散热器材 ; 目前，室内照明市场在国内开始起步，中国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内， LED 室内照明的市场将全面打开；作为只生产LED散热器材的供应商，我们在20xx 年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。
2、室外照明散热器材；室外 LED 照明在 20xx 年将是政府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。所以在 20xx年里，生产LED室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。
3、据相关资料显示，国内主要生产 LED 灯具的企业主要分布在珠江三角洲（深圳、东莞、佛山、中山和惠州）和长江三角洲（上海、浙江和江苏）。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，采取确保稳住 A级客户，努力跟踪 B级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，
形成持续的市场推广攻势。力争在 XX年圆满完成800万的
销售业绩。
三、充分利用资源，全面启动现代营销手段。在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子 ?在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价 ; 过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步 ;在 20xx 年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 10 个电话，每周至少拜访 3 位客户， 3—6 月份以开发大客稳住现客为主，预计销售额在 80 万以上 ;7 —9 月达到每月 90 万;10 —12 月将每月突破 150 万; 力争全年销售额达到 800 万以上。
2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
3、每天最少要从各类网站发布 50 条的供应信息，及时更新过期信息和发布新产品信息。
4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。
5、对一些重点网站，如阿里巴巴（中英文版）、中国制
造网、聪慧网等进行重点打理。
6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源， “宁可错杀一千，不可放过一个” 。
7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
四、坚定信念，扎根福瑞，为公司的全面发展出谋划策、涂金刷银、添砖加瓦。
心态决定一切，专业成就未来 ! 福瑞要做就要做得最
好!20xx年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，