文档介绍：第5章消费流行、消费****俗与消费心理
学****要点：
 消费流行的概念与分类
 消费流行与消费心理的相互关系
 消费****俗的概念、特征，消费****俗对消费心理的影响
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消费流行的概念与分类
消费流行的概念
1．消费流行的概念
一种或一类商品由于它的某些特性受到众多的消费者欢迎，在一段时间内广泛流行。
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消费流行的概念
2．消费流行的特点
消费流行的特点
周期性
骤发性
短暂性
一致性
地域性
梯度性
变动性
相关性
回返性
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消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
在消费流行的最初阶段，只有少数好奇心强的消费者对某种即将流行的商品产生购买的欲望。
细心观察市场风云变化，分析影响该商品流行的各种因素，迅速做出该商品是否能够流行的预测。同时，进行试销。
流行有时并不是自发形成的，而是依靠宣传的力量去促进的。其方法：
1．流行初发期
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消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
1．流行初发期
充分发挥新闻的权威作用
综合性广
告宣传
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消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
流行发展期表现为多数消费者开始接受某种流行商品，并且产生大量需求。该商品市场成为“卖方市场”，出现供不应求的局面。
这时企业采取的对策是：利用现有设备和人力，最大限度地扩大生产规模，全力开拓市场，大量销售产品。
2．流行发展期
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消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
消费流行品与一般产品不同，它主要体现在“时髦”上面。
由于消费流行具有时间相对短暂、购买行为集中、一致的特征，要求企业可采取“短渠道”和“宽渠道”的销售策略，迅速扩大该产品的市场占有率。
2．流行发展期
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消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
某种商品倍受广大消费者青睐，在市场上广为流行。企业采取的对策应是：
一要加强广告宣传，提醒消费者注意辨别产品的真伪。
二要提高产品质量，增加花色品种，扩大市场。
三要加强市场预测，全力进行新产品开发，做好转产的准备工作，以便在竞争中处于主导地位。
3．流行盛行期
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消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
此时，某种流行商品已基本满足了市场需求，销量呈递减趋势，市场占有率下降，出现供大于求的局面。
企业在这一阶段应采取降价销售等策略，抓紧时机处理剩余产品；
调整生产，试销新产品，适应新的市场需求，迎接新一轮消费潮流。
4．流行衰减期
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消费流行周期各阶段
的特征及营销对策
在此阶段，人们对某种商品或劳务的需求热情逐渐消失，只能在少数人身上看到这一消费流行的痕迹。
在进入流行过时期时，企业要勇敢放弃原来的流行产品，把现有资源用于新产品的研发、生产和销售上。
5．流行过时期
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