文档介绍：传播策略之九阴真经
思考的过 程
• 行销环境
AD
各种不同的
4P/消费者 行销传播技能 DR
行销决策 行销技能能
Competition 做什么/
大方向 扮演什么 PR
问题/机会 任务
角色
优势/弱势 SP
Environment Marketing Tasks for Roles for
& decisions/ Marketing different
SWOT Directions Communication disciplines
广告创意策略
1. 品牌定义
关于品牌和消费者关系核心内容的描述,
是创意发展的最高原则, 决定创意传达的
品牌个性, 语调, 情绪, 品格.
他山之石
• 不太好的例子
–百事可乐：清新，好玩，好味道
–马爹利蓝带：高品质，有眼力的
– Atlantis：清凉，清爽，清新
他山之石
• 好的例子
–美国运通卡：船长的翅膀，他让你在
周游世界时，充满自由和信心，随时
随地，花你想花的钱
–百事可乐：一个永不停歇的挑战者
–Atlantis：天真，纯洁，简单，男人还
未染指前的伊甸园
广告创意策略
2. 广告所扮演的角色
广告的目的, 以什么方式影响消费者, 使
之产生什么行为或看法, 及如何帮助建立
品牌.
广告创意策略
• 不要期望单靠广告就可以创造销售，广
告只是行销组合的一部分，实际些，广
告后究竟要达成什么目的
他山之石
• 不太好的例子
–为神奇果仙 在中国上市创造知名
度，冲击力
和兴奋感
太一般化了！
他山之石
• 好的例子
–介绍神奇果仙在中国第一个为儿童制造的真
正果汁
–建立神奇果仙的品牌个性：对孩子而言，它
是一个液体的马戏团 ，在每一包里有 一 个神
奇水果小精灵
–广告机会在于打破时下妈妈的爱的模式
，用孩子们的语言直接和他们沟通
广告创意策略
• 3. 目标对象
形成策略所有内容的关键谁是最重要的
消费对象
(生意来源)? 她是什么样子, 包括人口
统计, 心理形态和产品使用行为.
消费者洞察力