文档介绍：2018年副总经理(销售)目标责任协议书
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1）月固定岗位工资：与岗位挂钩；
2）月绩效考核基准工资：与岗位挂钩由公司和被考核人协商达成；
3）公司月度运营系数K：公司月实际盈利指标/公司月度目标盈利指标；
4）年终奖金：公司年纯利润的3%*(岗位权重见表1*奖金系数见表2*年度考评分数排名系数见表3)
岗位权重表
序号
岗位名称
岗位权重系数
1
副总经理（销售）
30%
2
技术质量总监
20%
3
工厂厂长
30%
4
财务部部长
20%
表1
奖金系数表
年度考核分数
系数（K）
95分以上
90-94
85-89
80-84
75-79
70-74
65-69
60-64
60分以下
0
表2
年度考评分数排名系数
评分第一名
评分第二名
评分第三名
评分第四名
120%
105%
95%
80%
表2
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4）特定项分红：指该岗位在因表现出色，为公司创造额外利润时所得到的奖励项。具体另行制定文件具体规定。
四、乙方年度考核评分表
副总经理（销售）考核评分表（年度）
姓名
岗位
副总经理（销售）
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
指已出货且客户已挂账的产品总额
完成目标得30分，每少完成100万区间，扣2分，低于80%不得分
2
回款率
15%
指公司已收款与销售额的比率
回款率XX%得15分，每少完成1%，扣1分，直至扣完15分。
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3
毛利润
5%
指公司产品税前利润
完成销售毛利润得5分，每少完成一个百分点扣1分。
4
库存管理
20%
公司各市场产品合理库存，确保客户市场的稳定供应，但不应出现积压超量库存，库存总量应控制在28000根，总金额应控制在XXX 万元，且不能存在未出现销售记录的超过3个月的单品。
指标达到得20分，库存总量每超过1000根区间扣1分；库存合计总金额每超过20万根区间扣1分；出现一品类超3个月未有销售记录的情况，每类扣1分。
5
新市场开发
10%
按照战略规划完成公司的新市场开发
完成公司制定目标得10分，未完成不得分
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6
销售制度建设
10%
建设完善销售所需规章制度并完成相应的培训且监督执行
完成公司制定目标得10分，未完成不得分
7
团队建设
10%
销售团队人数达标，核心人才达到编制
每流失一个普通销售人员扣2分，每流失一个核心人员扣5分。
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
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1
承担责任
25%
1、承认结果，而不是强调愿望
2、承担责任，不推卸，不指责
3、着手解决问题，减少业务流程
4、举一反三，改进业务流程
5、做事有预见，有防误设计
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分
2
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分
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3
指挥
25%
1、常规指标并清晰
2、详细指导并告知操作方法
3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
4、团队工作井然，成员离场行为较好
5、指挥具有艺术性，成员不易违规
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分
4
决策
25%
1、能做本职及下级决策，出现时间延长
2、通过讨论，总能获取最后正确决策
3、无依赖思想，使用理性工具
4、有预见性，感性与理性决策误差小
5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
一级5分；
二级10分；