1元起拍活动细案2013-12-23.docx

文档介绍：1元起拍活动细案2013-12-23
D
活动对象
老业主及老业主所带新客户
老业主：已成功购房客户及已办卡客户。
新客户：首次至售楼处客户。
活动时间
2013年12月28日、2014年1月04日周六下午14:00
第一场【】邀请2#-10#楼业主，老业主可带新客户前往参加；
第二场【】仅邀请11#-15#，21#-24#楼业主，老业主可带新客户前往参加。
活动内容
1元起拍+幸运转转转+飞镖游戏+送项目春联（福字）
（一）、1元起拍
老业主：1元为起步价，老业主收到电话或短信邀请至绿洲富城营销中心，登记信息（姓名、身份证、手机）每户仅领取1枚竞拍
牌，按照规定的加价幅度喊价，竞拍指定家电。
新客户：老业主带新客户参加本次竞拍活动，即有精美礼品相赠（红包袋），新客户登记信息（姓名、身份证、手机）后，按照老
业主的参与规则参与竞拍活动。
每场竞品数量：每次活动预计15件家电（可根据电话预约客户数量调整竞拍家电数量）
起拍价：每次拍卖活动起拍价均为1元，如：某电器市场价格500元，均是从1元开始加价。
加价幅度：加价幅度的概念是出价的客户为了超越前一个人的出价在当前出价上增加的金额。
每场拍品加价幅度规定：
拍品价格
起拍价
加价幅度
竞拍数量
499元以下
1元
20元
8件
500—1499元
1元
50元
5件
1500-3000元
1元
100元
2件
例如：所拍产品的市场价格为300元，加价幅度为20元，1元起拍，第一位竞拍者出价应为1元，第二位出价者只能为21元，以此类推，假如竞拍者喊出40元的竞拍价格，则这位竞拍者喊价无效，若喊出41元的竞拍价格，则有效。
当客户成功拍得拍品后，请到拍品发放处按您的出价付款，并领走拍品。
注意事项：
新客户需由老业主引荐方可参与本次活动。
所有产品均1元起拍，客户可按照不同商品指定的加价幅度开始喊价，最终出价最高者可得到产品（拍卖师对举牌价格唱号三次，若无人加价，拍卖师落锤视为该标的物拍卖最终成交价）。
到场客户按照时间规定，每场客户满足30人以上即可开始竞拍（如客户数量较少，拍卖家电数量可酌情减少）。
活动前所有拍品在售楼中心的醒目位置进行展示，下午14:00活动开始，可根据实际效果安排后期活动时间，并预告下次竞拍产品。
本活动可寻找当地电器商家支持。
为将实惠给客户，同时提升活动影响力，按照老业主实拍价格售出。
在拍卖间隙，可穿插扎气球表演
（二）、幸运转转转
幸运转转转：
新老客户凭“迎新感恩活动券”即可参加“幸运转转转”活动，每张活动券一次机会，分别设有一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖，中奖者由工作人员在活动券奖项栏注明奖项，客户持活动券到礼品处领取相应礼品。
名称
奖品
一等奖
富城茶杯
二等奖
广告伞
三等奖
磨砂杯/陶瓷杯
幸运奖
红包袋1包
（以上礼品仅作参考使用，以现场实物为准，数量有限，送完为止）
（三）、飞镖游戏
新老客户凭“迎新感恩活动券”即可参加“飞镖游戏”活动，每张活动券一次机会，每次3个飞镖，射中8环以内即过关，领取绿城磨砂杯/陶瓷杯1个。
（四）、送项目春联（福字）
新老客户凭“迎新感恩活动券”即可参加“体感游戏”活动，每张活动券一次机会。
竞拍
第二场
竞拍
第一场
活动时间节点安排物料准备
完毕
方案确定
活动准备
春节
钜惠
18#、26#开盘
2013-12-24 2013-12-27 2013-12-28 2014-01-04 2014-01-11 2014-01-12 2014-02-16
1、营销中心内部包装完成（桌椅、签到台、竞拍家电展示、活动KT板）
2、新客户、老业主签到本
3、客户竞拍牌，竞拍家电到位
以电话和短信的方式告知老业主1元竞拍抢家电活动信息，邀请老业主带朋友前往营销中心参加。
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