陈凯文-玉米肽品牌营销策划案.ppt

文档介绍：玉米肽品牌营销策划案
超越优秀，一路领先
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成功的基础是什么？
目标消费者研究/竞品研究/产品研究
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知已知彼，百战不殆；
知己不知彼，一胜一负；
不知己不知彼，每战必败。
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基础一：对目标消费者的研究
组建智囊团
专业人员和新成员组成专项小组
高层及资深人员大量投入
收集大量信息
汇集多方资讯（市场、消费者）
类似的竞争品数据收集和个案研究
市场调查，终端售点信息的了解
密集的头脑风暴会议
有关消费者访谈 ,街头访谈﹑电话访谈
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基础二：对竞品的分析
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基础三：对玉米肽的研究
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成功的关键是什么？
产品策略
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营销是认知的战场，不是产品的战场；
我们是什么不重要，重要的是消费者认为我们是什么。
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基础一：了解玉米肽的使命
产品层面
寻找产品的价值元素；
挖掘产品的核心价值元素；
核心价值元素引起消费者的共鸣；
增加情感诉求,使产品更有价值感；
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基础二：掌握产品行销模型
Time
使用时机
Frequency
使用频次
Occasions
使用场合
Kinds
产品种类
Package
产品包装
Function
产品功能
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