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辅导班宣传招生方案
、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班
、宣传及招生时间：
三、宣传方案
（一）根据目标群体进行的宣传
目标人群1:幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的 家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情况， 所以让自己的孩子领先
别人的途径之一就是参加补****班。一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方 案，攻其弱点有助于自己目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较 强，所以很少愿意在假期补****甚至不知道补****为何物， 所以我们的主要宣传对象
定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进 攻”，向家长解释补****对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先面对的是一 个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预****有助于学生较快 适应小学课堂的教学模式和教学内容，有助于学生学****的发展成绩的提高。
目标人群2:小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不同在于增添了英语科目，很多学生在小学内 并未涉及过英语知识的学****就算有也只是简单的单词练****所以很多学生会比 较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学****会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫” ，小学数学
如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是 主要科目之一，而且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1 一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其
畏难情绪，明白学生担心的是英语学****的问题，就重点突出提前补****英语对于其 在进入初中学****的重要性，可以先别人一步，掌握英语学****的方式方法，便于在 进入初中后不用去适应一门新科目的教学内容， 直接掌握学****的技巧。数学科目 方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西， 一 旦让一个人从心理上认同了自己所讲的，宣传就算成功了 90%,剩下的10%就
靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3:初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学 生得以一定程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化 就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至 体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好 的大学也是不可能的，所以高中数学的学****要打好基础。 对于家长来说，学生进 入高中就承载了他们的期望，他们希望自己的孩子能考取一流的学校， 所以也希 望自己的孩子能比其他孩子出色， 为了让自己的孩子教好适应高中学****生活， 让 孩子参加补****班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意 义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大， 要取得
最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通能力和随机应变的能