文档介绍：美特斯邦威的品牌战略
一、美特斯邦威的特许经营
A、加加盟计划
开业
在您正式签定美特斯邦威的特许经营合同后，将有专职负责的销售部 AD 人员
进行系统筹划，包包括：开业工作的倒计时、店铺开业活动动的策划、店铺的货品首期设
置并对您的店铺进行人员的招聘、培训等一系列的规范，让您的店铺在您的期望中如
期而隆重的开业并达到到美特斯邦威要求的管理统一。在您开业正式运作后，销售部
专职负责的商务务 AD 人员将会对您店铺每天的运作情况进行系统跟进，并及时了解您
的需求，并将公司各类与店铺经营有关的信息及时准确的传递。
过程中的管理
您的店铺在正常运作后，商务务支援将为您提供以下的管理：

●在每季新品上市时提供新品上市的现场支援工作，并对您的店铺员工进行培
训。
让您的店铺在新品上市能完全展示新品的气氛。

●在货品销售的期中，将根据您的店铺实际情况为您提供最新的货
源、货品信息、并在您对店铺进行管理时提供更多的参考和建议，使您
的店铺业绩更突出。

●在商品销售的季末，将根据您店铺的实际库存并结合您当地的消
费习惯对您的店铺给出促销的意见和建议，以便您合理的优化化您的库存
结构构，使您的运作达到到最佳状态。
制制度建设

根据您店铺所在地的习惯和品牌运作的要求，对您店铺进行制制度化化
建设。因地制制宜的满足您店铺管理的需求，也能使您店铺的制制度适应品
品牌运作发展的要求。组织体系建设与薪酬体系建设

为了进一步巩固和推动动您的事业发展，我们会根据您的事业发展的
不同程度，为您的专卖运作体系进行组织体系的建设，并根据各时段的
区别建立不同的员工薪酬制制度，让您的集体和每位员工与您的事业一起
壮大、成长。

信息网络化化管理

科学化化管理，特别是信息化化管理是虚拟经营成功功的重要手段。从 19
96 年起，公司投入了大量资金、人力力，建立计算机机信息网络管理系统，
建立了初具规模的"信息高速公路"。现在，所有专卖店均已纳入公司内部
计算机机网络，实现了包包括新产品信息发布系统（MIS ）、电子定货系统（E
OS ）、销售时点系统（POS ）资讯网络的构构建和正常运作。全自动动的电
脑化化管理取代了手工操作，工作效率大大提高。
通过计算机机和信息网络，信息流通速度大大加加快，使总公司能及时
发布各种信息，传达指令。远在千里之外的专卖店，可从电脑上查查看实
物照位，可快速定货。总公司可随时查查阅每个专卖店销售业绩，快速、
全面准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析析，及时作出促销、
配货、调货的经营决策，对市场变化化作出快速反应，使资源得到到有效配
置，提高了市场的竞争能力力，也为货品、资金的快速周转提供了保证。

物流保障

加加速物流管理。公司把物流中心作为连锁经营正常运作的关键来来抓。
通过完善电脑、扩大仓储、增加加交通工具等设施，促进准确、快速的配
送及货区之间的调运。根据不同地区的气候、穿着习惯及销售进度，各
季在品种、数量上及时调进调出，使货源合理调配，将库存量降低到到最
底限度。

"双赢"加加盟

美特斯邦威采取特许连锁经营策略，加加盟店加加入连锁系统后，需使用
美特斯邦威集团公司的商标标、商号、服务务方式等，并根据不同区域分别
向美特斯邦威集团公司交纳一定的特许费。加加盟商是独立法人，自负盈
亏。加加盟商与公司结成"利益共同体"，公司要让加加盟商有利可图，达到到"
双赢效果果。

二、从美特斯-邦威看特许的升级
用信息化化提升市场响应速度

1995 年，美特斯·邦威每家特许加加盟店的年平均销售额为 50 万
元。有了信息化化系统的辅佑，如今，这个数字增长了 3 倍多。可以设想
一下，如果果一家加加盟店能在两天内完成一周的销售额