文档介绍：拉赞助注意事项一、拉赞助前的准备 1 .熟悉自己的学校和自己的学生组织。 2 .收集最近学校内外的活动信息( 通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣、什么公司没有兴趣)。 3 .锁定公司后,先对该公司有点初步了解,寻求话题和合作点。 4 .出发前准备多一些资料( 可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料)。 5 .选择好你的拍挡,每次拉赞助最好 2-3 个人一组,男女搭配(注: 分好工,谁做记录, 谁解说,谁回答问题)。 6 .选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。 7 .外出拉赞助时,除了拉赞助外,我们的一行一动都代表着所在学生组织的形象, 所以我们应该时刻注意言行、装束。二、策划阶段首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与我方建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。(一) 对方需要什么? 虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的, 即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。) (二) 我方优势何在, 如何发挥? 这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。(三) 两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴, 尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中, 需特别考虑我方优势与对方的契合点。此外, 就活动本身也各有特色, 譬如普通话大赛与书店合作, 比起歌舞晚会来, 就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时, 务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好; 我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲, 但也不宜太低太“贱”, 因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨, 尽可能突出宣传方式及实施细节。此外, 须坦诚以待, 能做什么, 不能做什么, 有什么优势, 可以如何发挥……一目了然, 绝不要开空头支票, 力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划, 经费预算等等。至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作, 那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织, 一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开, 因为衡量一份策划书的最终标准是: 是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿, 物品有何用, 一目了然。力求留给对方一种印象即不是漫天要价, 而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。三、交涉阶段如果策划阶段是“示爱”, 那么交涉阶段应该“确定关系”。因此, 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题, 比如(1) 衣着整