文档介绍：客户执行手册内部编号: 所属行业: 广告主: AE: 小组成员: 所属部门主管姓名小组人员姓名电话/ 传呼活动预定表月月月月月月月月月月月月备忘录客户 1公司概况(1) 创业时期(2) 创业者(3) 资金及增资情况(4) 决算期(5) 决算之广告所刊登之报纸名称(6) 营业实绩(7) 产品组合(8) 我负责主要品目(9) 业界地位( 10 )从业人员数( 11 )主要营业所工厂所在地( 12 )今后发展计划( 13 )金融往来情形( 14 )企业系列( 15 )其他应注意点 2人事关系(1) 董事长(2) 总经理(3) 副总经理(4) 其他负责人员(5) 庶务文书关系者(6) 销售关系者(7 )广告关系者 3 对公司组织机构商品 1 商品的一般名称、品牌名称(1) 一般名称(2) 品牌名称 2 对商品特性(1) 如果是既有商品 A 发售时期 B 今后之目标 a 市场之扩大□b 促进变更购买□c 扩大新用途□(2) 如果是改良产品时 A 发售时期 B 改良点 C 如果有改良点时被扩大的新用途(3) 如果是新产品时 A 发售时期 3 对商品的必要程度 a 必需品□b 嗜好品□c 奢侈品□ 4 商品的用途(1) 过去所强调的用途(2) 容易误用及误用之程度 5 商品的优缺点优点缺点(1) 品质(2) 用途(3) 性能(4) 寿命(5) 设计(6) 色彩(7) 包装(8) 规格(9) 批发零售( 10 )零售价格( 11 )使用上的难易( 12 )保证( 13 )其他 6 竞争商品(含所能预测的)之优缺点项目公司品牌(1) 品质(2) 用途(3) 性能(4) 寿命(5) 设计(6) 色彩(7) 包装(8) 规格(9) 批发价( 10 )零售价( 11 )使用难易( 12 )保证( 13 )其他 7 对商品将来性之意见(1) 担任者之意见(2) 同业者意见(3) 专家意见商品生产及销售 1对生产(1) 过去的生产实绩 A 年生产量 B 年生产增长率(2) 生产计划 A 月生产能力 B 月生产量 C 预定年生产量 D 将来生产计划(3) 关于原料(配件)关系 A 主原料 a 国产的□b 进口的□c 兼而有之□ B 副原料 a 国产的□b 进口的□c 兼而有之□ 2对销售(1) 过去销售之实绩 A 年销售量 B 年销售额 C 利润 D 销售额增长率(2) 关于今后之销售计划 A 预计年销售量 B 增产计划后之销售目标 C 年销售额 3 同类产品的进口情形(1) 过去进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量(2) 关于今后所能料到的进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量市场