文档介绍：婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告
2013 年 1 月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学
市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步
培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和
解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己
以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。
对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销
售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，
在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下
定决心要好好干。
公司介绍：
唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于 2002 年由
唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题
开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥
有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。
我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模
属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、
全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼
服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是
很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须
化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严
格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样
才有纪律性，才能更加规范化标准化。
实习内容：
我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一
般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容
是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责
自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实
际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，
能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、
产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣
摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉
快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，
更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么
给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是
想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释
给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向
我们下订单。影楼也是一个很