文档介绍：我去哪里找客户？
1
课程提纲
人们如何看待分红保险？
哪些人想买分红保险？
如何搜集客户资讯？
2
市场分析
总体市场反应
客户群分析
搜集信息
3
总体市场反应
？
“综合性金融服务”之接受程度？
？

4
百分比
4
10
34
17
81
银行储蓄
寿险
基金
债券
股票
24
21
34
37
13
100%
从风险上来看,客户对股票抗拒最大
银行储蓄虽然风险小,但回报最低
就目前而言,寿险之外的基金与债券是普遍认同的有适当风险,却有较高回报的投资渠道
《分红类保险》恰好迎合了市场的这类需求
100%
风险
回报
资料来源：AMI市场调查结果

5
“综合性金融服务” 之接受程度
资料来源：AMI对上海、重庆、沈阳三个城市的抽样调查结果
6
尽管保障仍是客户选择新产品的主要条件，分红类保险产品独有的投资特征也是客户接受该产品的关键因素。

提供保障
资料来源：AMI市场调研结果
投资回报
44
38
36
26
20
10
8
8
5
4
产品灵活性
多种投资渠道
专家投资
低风险
新产品
比银行回报高
保障与投资比例合理
信任保险公司
百分比（%）
分红产品兼有保障与投资回报
应运而生
7
3
1
4
5
7
6
8
9
10
2
回报和风险
保障内容
售后服务
生存给付频率
保单年期
缴费方式
保底
保费高低
退保费用
宽限期

8
《理财类保险》的购买意愿
资料来源：市场调研结果
没有购买意愿
不肯定
有购买意愿
市场调研结果显示：新产品对客户有吸引力，有56%的被访者考虑购买。
56%
28%
16%
9
市场分析
总体市场反应
客户群分析
搜集信息
10