孕婴店促销方案大全.doc

文档介绍：: .
孕婴店促销方案大全
【篇一：2015母婴店促销方案】
2015母婴店促销方案
第1篇：母婴店促销方案
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认 为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。 促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在 市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费 积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些 促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促 销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来 定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费 特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取 得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能 做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分 考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新 开店时，做了一个一元买一套家居服的活动，因为优惠力度是前所 未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时， 早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样 一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面， 通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销
活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假 期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促
销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促 销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手 这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打
的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活 动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么， 是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如
赠品的陈列方法，促销 pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日 程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销 执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。 如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引 人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工， 只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然， 如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法 达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
—场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后， 终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问 题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促 销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我 亲子游戏
游戏设计简述：将IX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱 着孩子，将拼图完成。每 2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得 免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的抱抱照评选。
参与条件：
1、 现场购物，凭当日购物小票
2、 银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人 员购物。最重要的是，在活动过程中强化了 lx品牌的宣传，让更多
的人产生记忆。
销售促进(sales promotion )是与人员推销、广告和公共关系相 并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费
者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进， 在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越 来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6 :
，一 份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由 下述12部分组成：
一、 活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的 目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品 上市，还是提升品牌认知度