文档介绍：市场拓展计划书市场拓展计划
市场拓展计划书
一，市场分析
对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。 在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累 中走过了 3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。 从软银等8200万美元注资阿里巴巴,，再到亚马 逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商
备受青睐。而电子商务市场经过几年的培育，在 今年也红火起来。业内资深人士分析后指出，国 内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发 展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，， 中国参与网上交易的用户将从今年年初的600 万增长到1340万。
而作电子商务这方面的企业情况据中国物品编 码中心抽样调查，，％的零售企业建成了局域 网，％的零售企业在网上公布商品信息；％的零 售企业提供网上购物方式；只有3%的零售企业 实施了供应商管理库存（VMI）。我国农业网站 发展很快。不仅各省市普遍建立了《农业信息 网》，还涌现了类似《中华十亿农副产品网》《福 州亚峰》《南京白云亭》这样一些大型网上市场。 网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局 面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、 水产品、茶叶、鲜果等全部上网。江苏当前已有 九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率 先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜 粮等农产品23亿公斤。《环球农商网》、《中青农 网》、《中国农村星火数据广播网》让农民用电视
机即可走进网络时空。成为面向九亿农民的数字 化信息网络。农业监测预警系统己开始按月提供 小麦、玉米、大豆、棉花、糖料的监测报告，年 底可建立几个品种的数据平台。农村供求信息服 务系统，农村供求信息全国联播系统(农村供求 一站通)，一年来己有注册会员18000家，每月 颁布信息6000条，内容详查13万条，中国农业 信息网()已成为中国最全面、权威的农业信息 网络，每月点击已达到1000万次，农产品价格 供求信息还通过中国联通的寻呼机向全国用户 发送，改进了对网站信息管理，建立了三层结 构内容管理系统，推进县、乡信息服务点建设， 年底预计完成60%县级、20%乡镇农村经济信 息服务站建设任务。
华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标 的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时 代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的 大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和 交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交 易成本。与中国农业信息网（以下简称信息网） 不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供
信息的交流，而交易是在网下进行的。华夏商品 现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台， 比纯信息平台效率更高成本更低。对于需要频繁 进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平 台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观 的成本，同时大大提高了交易的效率。
华夏商品现货交易所当前锁定的市场是农产 品的批发市场。它的宗旨就是:为商品现货仓单 交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商 参与仓单交易。由于在交易所交易的商品品种是 规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗 批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是 农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化 的表现就是能够以仓单的形式交易，也就和证券 有些类似，投机者因此而大量存在。我们的业务 拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖 到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交 易所。
二，市场渗透计划
1, 媒体组合
广告
形式
媒体选择
投放时段
计价时长或版面
计价
单价
计价
金额
预期目标
报刊
农业信息经济类的相关报纸
10-12、4-7 月份
半版广告20次
8000
16万
推广cuce计划，塑造品牌形象
广播
电台
北京人民广播电台
9-11月份
20小时
1000
2万
鼓励农民企业家在网上交易
电视
北京电视台
9-4月份
40小时
2万
80万
推广cuce,塑造形象
直邮广告
邮政直邮及报刊夹送
9-4月份
A3幅面20次，每次10万份
20万
推广产品，塑造形象
户外广告
金融街，国贸等地区
全年
100平喷绘广告4个，车身广告5个，农村招 贴广告处
50万
推广产品，塑造形象。吸引潜在交易参与者
互联网
百度，google等指名网站
全年
买下关键词及广告位
20万
推广产品，塑造形象。让人搜索找得到
代理商加盟计划
在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商 加盟信息，有意加盟的代理商根据华夏商品现货 交易所制定的代理商及摊位管理办法中的代理 商资格条件的办理完相关手续后接受交易所提 供的培训后就成为华夏商品现货交易所的代理 商，符合条