银行网点的经营思路。.ppt

文档介绍：网 点 经 营
1
课程目标
掌握网点的经营理念
掌握网点的工作程序
掌握各工作环节的工作标准
网点经营中难点的解决
2
个人角色定位
3
我是谁？
寿险从业人员
网点的经营者
支行、网点销售活动
组织策划者、管理者、推动者、鼓动者、培训辅导者
经营的观念：有投入、有产出； 再投入，再产出。
4
专业的寿险从业人员；
组织经营管理型人才；
个人金融投资理财专家；
管理型、专家型、讲师型
对银行培训的专业讲师；
5
红顶商人—
胡雪岩
我如果赚了10元，会将其中的9元回馈给客户，
自己留1元，我将再有机会赚100元；
我如果赚了100元，会将其中的90元回馈给客户，
自己留10元，我将再有机会赚1000元；
我如果赚了1000元，会将其中的900元回馈给客户，
自己留100元，我将再有机会赚10000元；
我如果赚了10000元，会将其中的……
6
自身状况?
目标是什么?
怎么做?
经营理念
7
树立自己对产品的信心
认可人保的投资实力
认可人保的产品
树立自己的信心
用自己的信心影响柜员，让其在众多
的保险公司中选择人保
为人保喝彩、为优选金喝彩、为自己喝彩
8
银保特点
银行保险与个险、团险的主要区别
与银行的合作模式：
松散型合作，无行政管理约束力
对网点的管理经营要充分利用个人的影响力
银行保险的三大支柱：
监管环境、渠道维护、业务推动
9
怎么做 ？
良好的专业形象。
具备专业的知识：
保险基础知识；产品知识；银行知识、发展动态；个人投资理财产品知识；
具备专业技能：
销售技能；沟通技能；培训与辅导的能力
不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做
10