文档介绍：: .
模拟商务谈判方案
模拟谈判方案1:谈判主
与对方公司取得合作，取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系。
模拟谈判方案2：谈判团队
主谈：xxx（领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权）
市场经理：xx（首先要对市场葡萄洒的价格需求有所了解，以便对对方的价格给予有力的还击）
财务经理：XXX（负责对对方的支付方式包插支付时间进行谈判）
技术顾问：XXX（负责对生产技术、产品性能、质量标准、产品验收、技术等问题的谈判）
记录员：XXX （谈判是记录）
模拟谈判方案3：谈判前期调査
我方（买方）公司背景：
对方（卖方）公司背景：
模拟谈判方案4：双方利益及优劣势分析
我方核心利益
1. 争取到最大的利润额
2. 建立长期友好合作关系
我方优势
1. 拥有68年的经营历史，专门经营出口葡萄酒的实业公司
2. xx庄园葡萄酒系列年产量多，销售量好
3. 更重要的是，在产品质量，价格上均具有很强的优势
4. 而且在全球拥有众多的知名长期客户
我方劣势
1. 对中国市场目前还不是很了解
2. 在中国的销售网络不是很广
对方利益；
1. 争取到合适的价格。
对方的优势
1. 对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性。
2. 而且该公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市，如城市的星级宾馆，高级餐厅，超市，酒吧及夜总会。
对方劣势
，对方需要大量的葡萄酒
模拟谈判方案5：谈判议题
问题1、以每瓶单价多少出售葡萄洒产品给对方
分析：我们的目标是每瓶170^220元人民币出售。根据现在市场同类产品进口价格，考虑产品品质质量因素，以及进口税率的变动, 价格区域在我们给出的价位浮动。
问题2、预付订金数额及交货期限
分析：要求对方预付订金为成交总额的30%,考虑到对方采购产品数量较多，生产储运期较长，交货期限确定为合同签订3个月以内，如果超出期限，有权要求补偿或者退货（不优先考虑）。
问题3、产品的检验和付款方式
分析：向对方保证质量问题，有必要是向对方出示我们的合格证书。付款采取预付订金，交货确认后3个工作日内银行转账的方式付款。
模拟谈判方案6：程序及具体策略
1. 开局；
方案一：感情交流式开局策略;通过谈及双方合作后情况新是感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，除按照互利共贏的模式。
方案二：采