文档介绍：: .
销售主管考核指标
考核维度：任务绩效 考核人:
指标项
考评目的
考评标准
1.
产品业务年度销售目标确定的合
理性
确保公司产品业务开展得到有效的指导与控制
年度销售收入与销售目标的差距不超过 ［］
2.
产品事业部销售收入
保证本部门销售收入的实现
产品事业部的销售收入不小于 ［］元，销售的产
品不少于［］万吨
3.
产品事业部各种费用的控制力度
合理使用资金，加速公司的资金周转
产品事业部各种费用支出与预定目标之比不高
于［］%
4.
产品业务相关成本控制的合理性
与有效性
保证产品业务相关成本得到严格、系统、合理的控制
产品业务各种成本/销售收入小于［］%
5.
产品业务利润总额
确保产品业务利润
产品业务利润不小于［］元，产品业务利润率不
小于［］%
6.
应收帐款周转率和坏帐率
加强应收帐款管理
应收帐款周转率不低于［］,应收帐款坏帐率不
超过［］%或［］万兀
7.
产品业务的计划性
保证产品业务的计划性、有序性
上级审核发现所制定计划中缺失的重要内容不
超过［］处
8.
产品业务预算编制的正规性、 有效
性、及时性
实现全公司预算的有效编制
每年产品预算在1月份之前编制完成， 未按照规
定和中煤的实际编制的产品预算项目不超过
［］个
产品预算与实际情况的偏差不超过 ［］%
9.
产品业务市场调研报告和市场分
析报告的全面性与准确性
为公司产品业务的顺利开展奠疋基础
报告中关键内容的缺失不超过 ［］项，严重为
［否决性指标］
报告中分析错误的地方不超过［］项，严重为 ［否决性指标］
10.
产品业务年度市场营销计划和产
品研发计划的合理性与可行性
保证产品销售收入的实现和产品业务的后续拓展
年度市场营销计划或产品研发计划因拟定不合
理而导致未能实现的次数不超过［］次
11.
产品业务年度营销计划和产品研
发计划的完成情况
确保产品业务年度目标的有效实现
各种年度计划的完成率不低于 ［］%
12.
各种产品业务信息收集的及时性、
全面性与准确性
保证信息收集对管理决策的支持
关键信息延误收集的次数不超过［］次，严重为 ［否决性指标］
关键信息收集的错误率不高于 ［］%
关键信息收集的遗漏率不高于 ［］%
13.
产品业务月度经营计划的科学性
确保产品业务年度经营计划的实现
上级审核发现所制定月度计划中存在明显错误
的地方不超过[]处
14.
产品业务月度经营计划下发的及
时性与准确性
确保产品业务月度经营计划得到落实
月度经营计划延误下发的次数不超过 []次，严
重为[否决性指标]
月度经营计划下发的错误率不高于 []%
月度经营计划下发的遗漏率不高于 []%
15.
市场信息与客户信息收集的及时 性、全面性与准确性
确保各种信息能够为公司的管理决策提供支持
关键信息延误收集的次数不超过[]次 关键信息收集的错误率不高于 []%
关键信息收集的遗漏率不高于 []%
16.
客户信用评价的准确性
有效降低公司