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有限公司
销售提成及费用管理制度
市场部
2015年9月
1、 总则 3
2、 适用范围 3
3、 产品范围 3
4、 管理职责 3
5、 营销模式 3
销售市场划分 3
区域管理 3
6、 销售提成管理 3
销售部提成 4
在编销售员提成 4
编外销售人员提成 5
销售回款 5
提成奖励及申领流程 5
7、 销售费用管理 6
销售费用的说明 6
销售费用预算： 6
费用支出管理 6
销售费用授信细则 7
销售费用审核及登记 8
8、 附则 9
1、总则
为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极
性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用， 经公司办公 会议研究，特制定本管理制度。
按销售业绩的一定比例提取销售费用， 销售费用的使用须以市场目标为 导向，一方 面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速 增长；另一方面也要稳 妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互 协调，发挥最大的边际效益。
2、适用范围
本制度适用于有限公司（以下简称公司）的营销工作管理。
3、产品范围
本制度适用于XXX火电建设有限公司所提供的所有项目产品及服务，包 含电力施工
EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经 营的EPC类工程（含PC
总包及服务）。
4、管理职责
公司的营销工作是在公司 CEO总经理的领导下，由销售副总依据公司 年度管理目标 和公司年度预算负责营销常态工作，市场部和国际工程公 司具体实施，销售副总是 公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、 营销模式
销售市场划分
根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分： 第一区域：国内市场部
第二区域：国际工程公司
第三区域：公司办
区域管理 根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、 销售提成 管理
销售提成
，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责
按实际项目的回
任书”，公司对销售体系实行“各费合一”的提成管理制度，销售提成 款额及下表提取比例为准向公司 提取销售费用。
销售提成比例
项目类型
EPC
安装项目
设计项目
土建项目
备注
提成比例
3%
1%
1%
1%
具体已讨论结果
疋
公司负担年度营销工作会议费用， 广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、
修理费、低值易耗品摊销，除此上述费用以外的其他所有费用由销售部提成。
、福利和年度绩效奖 金，销售部管理
人员及内勤人员的基本工资和绩效奖金， 市场办公费用,
市场部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关费用。