文档介绍：创业计划书
企业 名 称 果然好水果店
创业者姓名 *****
通信地址广东茂名公馆镇东坡村
邮政编码525024
电 话 ****
电子由$件*****
2013年10月9日
目录
一、 企业概况 1
二、 创业计划作者的个人情况 1
三、 市场评估 2
四、 市场营销计划 4
五、 企业组织结构 5
六、 固定资产 7
七、 流动资金（月） 9
八、 销售收入预测（12个月） 10
九、 销售和成本计划 11
十、现金流量计戈U 12
—、企业概况
主要经营范围：
各类低、中、高档鲜水果，干果，鲜果汁及各种相关衍商品
企业类型：
□生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产生 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
本人在高三暑假时到佛山的小姨家的水果店帮忙销售和水果包装。
在大一暑假时去了惠州姑姑家的水果店帮忙销售水果和向顾客介绍 水果的使用好处
而我家父母也是开店做小本生意的，所以，在假期里，我都会看店帮 忙，销售产品
和包装收钱
对销售能力有值得肯定的方面
教育背景，所学****的相关课程（包括时间）
2011年至2014年在湛江师范就读数学教育专业
2013年5号参加为期十天的SYB培训
三、市场评估
目标顾客描述：
方便一些老年人对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费
主要是老年人和上班族
市场容量或本企业预计市场占有率：
国家计划到2020年人均消费水果达到48公斤，到2030年增加到53 公斤，也就是说要到
2030年，水果要有2500万公斤的消费增长，市场巨大，是现在市场 的40%,所以据调
查，本企业预计市场占有率达34%
市场容量的变化趋势：
一年中，水果旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果 拜年和送礼，一
便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。平时的销售量没多大 的变化。相对夏
天来说，冬天的水果生意会淡一些，因为冬天较冷，居民不太喜欢吃 水果！有时会遇
年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但不会现象不会 持续很久。
竞争对手的主要优势：
农贸市场：摊位租金便宜，销售价格低。
游商小贩：流动性强，能把水果推到社区楼下，无租金成本，销售水 果价格会更低。
正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价 格也相对优惠。
大型超市：采购量大，采购成本低，客容量大，购物环境较好，质量 和份量有保证。
5、竞争对手的主要劣势：
农贸市场：购物环境、产品服务没有，顾客无挑选余地，质量分量不 可靠，离居民居
住区远，不就路。
游商小贩：缺斤少两，以次充好的现象很突出。
正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很 到位。
大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多 买水果。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
给顾客全新的、放心的保证质量和便宜的消费地点。
独特的引导消费。
提供多种多样的服务针对不同的消费群。
我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务，相信这 是大型超市所没
有的。信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
消费者不知能否接受这种新型的的水果购买方式。相对集市水果摊来 说，本企业的购
物环境不够浓，竞争对手开始经营水果已经很长时间，这说明水果消 费在百姓的日常
消费中已经占有了一定的比例，不容易去我的新开企业消费。人生地 不熟，还不了解
当地的风俗****惯，还有他们所过的节日。
四、市场营销计划
1、产品
随着品牌的建立和营销网络的建成，市场占有率会有 所提高。
产品或服务
主要特征
苹果和苹果
汁
较受人欢迎
葡萄、提子
价格贵、不好保鲜
香蕉
有季节性、难保鲜
榴莲
水果之王、价格贵、有人喜欢，有人讨厌
西瓜
解暑良果，价格便宜，有季
节性
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价
格
苹果和苹果
汁
3
5
葡萄、提子
7
10
11
香蕉
3. 5
4
榴莲
6
9
西瓜
葡萄干、柿子干、兀肉
9
12
折扣销售
98%
赊帐销售
0
3、地点
（1）选址细
节
地址
面积（平方
米）
租金或建筑
成本
佛山市大沥华辉市场附近
18
2800
（2） 选择该地址的主