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养颐堂广告媒体投放计划书
主导产品：养颐牌心颐胶囊
产品定位：胸闷心悸、头晕失眠——新功能人体心脑保健
目标人群：心脑疾病人群、中老年人
传播地区：长三角南京市及周边地区
广告传播周期：2014年1月——2014年12月
广告合作媒体：南京人民广播电台
针对市场问题：随着保健产品种类和数量的增多，同类产品之间功效的接近，简单的人员
销售和广告轰炸已经很难奏效了。特别是随着人们知识水平的提高，消费者的
行为日趋理性化，品牌消费的意识逐渐形成。心颐胶囊如何在保证功效的前提
下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不仅是引导消费者向忠实消
费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手
段。因此，心颐胶囊作为养颐堂新推出的一个护心健脑的保健产品，跨越往常
大多保健品惯用的“概念——市场——概念”的炒作经营误区，以心颐胶囊
防护心脑、提高人体机能的品牌的核心价值为原则，在“养颐堂”品牌识别的
整体框架下，因势利导、借力发挥选择广告内容、公关促销活动等不同的传播
方式，将心颐胶囊品牌定位传播出去，以建立品牌形象，促进市场销售。
传播目的：传达产品功能，进行心颐胶囊的市场启动，通过电台品牌滚动播出、户外现场
活动、热线专题节目等从单一广告媒体转向多方位、多渠道广告组合的广告传播形
式，制造心颐胶囊在南京市场的销售热潮，从而促进消费者购买使用。
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广告传播理念：“人员推销，广告炒作——品牌沟通，整合传播——资源整合，超速成长”
以媒体广告播出形式与服务行销提升市场方法相结合的组合做法
具体广告排期：根据保健产品季节销售情况全年分为三个阶段
即1月——4月；5月——8月；9月——12月
整体传播框架：针对产品功能定位和症状，有计划媒体投放。
1、一般原则下全年产品品牌广告以电台每天全天候整点报时为基准。
2、全年促销活动计划的实施执行，由电台和厂方人员协定，具体事项
由电台组织执行，厂方市场人员予以配合。
3、在全年的产品活动计划实施时，根据每月不同的活动方案，调整电台广
告播出计划。产品着眼点是消费者，其关键如何避免心颐胶囊进入南京市场后消费者的 “FUD”
心理（FEAR害怕、UNCERTAINTY不可靠、DOUBT怀疑）
虽说每位消费者的消费心理受地域文化、传统****俗、思维方式等制约，但是，用专业的文
化氛围和规范的服务体系能延伸消费者的满意度。
全年促销（服务行销）活动计划：
2014年1月——4月
1、初入市场各大超市商场主要终端售点均开展柜、货架销售。
2、1月份由于正逢春节，是保健品礼品市场的销售旺季，各保健产品竞争激烈，为让南京消
费者知道并了解心颐胶囊已面市南京，引起消费者的共鸣，强化品牌知名度，以其诚恳而实在
的现场阐述，对产品定位的功效，缩短产品与消费者的距离，为开展以社区推广为代表的服务
行销奠定基础。春节前在市中心一大广场 /卖场举办大型产品推广现场直播活动，直接地、直
观地让消费者参与推广活动，为新品心颐胶囊隆重上市造就声势氛围