文档介绍：中国银河证券兰州营业部
证券营销策划
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保持空杯的心态
空杯才能盛物，谦虚才能向学
忘记你以前所学的、没用的和不合时宜的知识。
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PART 1
走进证券营销策划与管理的世界
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什么是营销策划
营销：有效地整合公司资源与市场相匹配的过程。
策划：是通过实践活动获取更佳成果的智能，或智能的创造行为。（以客户的需求出发）
创意：已知＋未知＝创意；创意的实施就是创新。
证券营销策划：就是综合运用证券营销及相关事宜为基础，以证券市场的调研为前提，从证券市场的现实需求出发，科学的配置证券公司的可用资源，制定切实可行的证券营销策划方案并组织实施，以实现预定的证券营销目标。
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营销策划的基本要素
1、营销策划要在企业整体发展战略和策略的指导下进行；
2、市场调研是营销策划的基础；
3、营销策划更有明确的目标（目标越明确，越单一，就越容易实现企业的预期效果）；
4、挖掘并整合利用尽可能多的公司和社会资源；
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营销策划的基本要素（续）
5、营销策划就是整合市场因素的过程；
6、营销策划要用无形资产盘活有形资产，使其产生效益；
7、营销策划是对企业与市场的综合分析、判断和推论的过程；
8、营销策划最终是为企业的利润服务的；
9、营销策划的执行和控制。
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怎样做好营销策划
1、准确的市场定位；
2、明确贷给客户的好处是什么？
3、正确概念的策划与引导：吸引投资者并深入人心，之后画龙点睛，造成一种轰动效应，抢占市场；
4、确定佣金收入比例；
5、销售策略；
6、销售工作的组织和实施；
7、做好沟通，留住客户。
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营销策划的八大原则
1、独创原则；
观念新颖、主题创新、手段独到
2、整合原则； 3、客观原则；
4、定位原则； 5、可行原则；
7、全局原则； 7、人文原则
8、应变原则。
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完整的证券营销策划书的内容
1、封面
2、正文
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证券营销策划书的内容－封面
策划书名称；
被策划的产品；
策划机构或策划人的名称；
策划完成的日期和策划适用的时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上的市场状况不同，营销执行的效果也不同。
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