文档介绍：东大区 2012 年地级市市场规划--台州 2011-7-5 2011-7-5 2011-7-5 台州市场概况及商圈布局现有门店状况台州市场规划台州市场和门店布局劣势目录台州市场概况及商圈布局 1、概况: 台州市区由黄岩、路桥、椒江 3个区组成,三个区地域上较为分散, 2011 年 GDP 突破 1000 亿,常住人口约为 180 万,还有大量外来经商和务工人员,当地工业发达,商业繁荣,消费能力强,品牌意识好,巴拉巴拉品牌美誉度高,在童装市场中处于绝对领先地位。 2、商圈布局(商圈图): 台州市场概况及商圈布局黄岩区商圈类别核心商圈次级商圈新兴商圈名称劳动南路青年路步行街横街青年西路时代广场巴拉网点 121 椒江区商圈类别核心商圈次级商圈新兴商圈百货卖超名称中山西路中山东路解放街市政府附近耀达、锦江欧尚巴拉网点 111 路桥区商圈类别核心商圈次级商圈百货名称银座街富仕路 \商城街金鹊街百盛百货巴拉网点12 现有门店状况区域黄岩区椒江区路桥区店铺黄岩步行街店黄岩劳动南路店黄岩步行街小童店黄岩旗舰店黄岩跨区椒江中山西路店黄岩椒江中山东路店黄岩跨区椒江欧尚超市店路桥专卖店路桥商城街二店路桥银座街店面积 847723 8443606069 11年销售 522 385 7753 355 205 20 376 312 59 坪效 12年销售预估 600 450 100 200 420 300 150 450 400 450 商圈类型次级商圈核心商圈核心商圈新兴商圈核心商圈次级商圈次级商圈次主商圈次主商圈核心商圈经营时间 7年 2年6个月 2年 3个月 2年 5年6个月 2个月 7年3个月 2年2个月 2个月装修级别第五代第四代第四代第五代第四代第四代第五代第五代第四代第五代目前台州 3个区有 10 家网点( 9家专卖店, 1家卖超), 11 年销售 2364 万元,平均面积 101 平米 7家老店总体坪效: 万,平均单店销售 318 万 3家新店( 11 年 10 月后开设的),销售不是很理想,特别是黄岩旗舰店(新商圈)。台州市场:路桥、黄岩市场较为成熟、布局较为完善,椒江市场相对薄弱。一、市场渠道上: 1 、渠道单一: 9家专卖店,缺少百货渠道,百货位于椒江区,如耀达、锦江、银泰(在建) 2 、缺少震撼性大店:椒江市场没有核心大店二、终端门店上: 1、终端形象老化: 5家门店为第四代形象 2、部分终端门店面积较小:面积 100 平米以下有 8家三、店铺营运上: 1、黄岩系统有专业的店铺营运团队,整体管理水平较好,黄岩系统店铺效益都较好,但在大店管理上有待提高。 2、路桥系统是由客户自己经营管理,没有专业的店长培养。台州市场和门店布局劣势台州市场规划一、 12 年台州市场规划: 1、 12 年销售目标: 3600 万 2、重点突破椒江核心商圈大店和商场百货渠道大店: 位置: 中山西路面积: 200 平方规划时间: 7月百货: 椒江锦江/耀达面积: 60 平方规划时间: 5月 3、老店扩容整改优化黄岩劳动南路店(整改) 4 月黄岩步行街小童店(整改) 9月椒江中山西路店(整改) 8 月椒江中山东路店(扩容) 6 月路桥商城街二店(扩容) 7 月 4、团队建设: 提升大店管理水平,加强大店管理人才培养二、台州市场三年目标: 2015 年销售目标: 6000 万打造 3个千万大店台州市场规划